Ocena:
Książka ta jest powszechnie uważana za klasykę w dziedzinie sprzedaży, oferując konsultacyjne techniki sprzedaży i koncentrując się na dostarczaniu wartości klientom. Czytelnicy doceniają jej ponadczasową mądrość i praktyczne koncepcje, choć niektórzy zauważyli powtarzające się treści i techniczny język, który może być dla niektórych zniechęcający.
Zalety:⬤ Ponadczasowe zasady, które są nadal aktualne.
⬤ Oferuje kompleksowe spojrzenie na sprzedaż opartą na wartościach i konsultacyjne techniki sprzedaży.
⬤ Zawiera praktyczne koncepcje, które można natychmiast zastosować.
⬤ Polecana dla praktyków sprzedaży, trenerów i konsultantów.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że treść jest powtarzalna.
⬤ Książka może być zbyt techniczna dla niektórych odbiorców.
⬤ Kończy się nagle, nie wiążąc wszystkiego razem.
⬤ Niektórzy wolą prace innych autorów, aby uzyskać bardziej szczegółowe wskazówki na podobne tematy.
(na podstawie 26 opinii czytelników)
Consultative Selling TM: The Hanan Formula fro High-Margin Sales at High Levels
Kiedy pomagasz swoim klientom podejmować korzystne decyzje biznesowe, rezultatem jest rozwiązanie korzystne dla obu stron, które może prowadzić do wzajemnie korzystnych długoterminowych relacji biznesowych.
W książce Consultative Selling konsultant ds. sprzedaży Mack Hanan pomaga ci to osiągnąć, wprowadzając formułę, która przeniesie twoją sprzedaż na wyższy poziom - taki, który wymaga od ciebie zamiany kapelusza sprzedawcy na kapelusz zaufanego konsultanta. Dowiesz się jak:
⬤ Stworzyć dwupoziomowy model sprzedaży, aby oddzielić sprzedaż konsultacyjną od sprzedaży towarów;
⬤ budować i wykorzystywać konsultacyjne bazy danych dla propozycji wartości i dowodów wydajności;
⬤ badać przepływy pieniężne swoich klientów, aby wygrywać propozycje;
⬤ wykorzystywać strategie sprzedaży konsultacyjnej w sieci;
⬤ i radzić sobie z - i odwracać - nieuniknione "nie".
Przez ponad cztery dekady Consultative Selling umożliwił niezliczonym profesjonalistom sprzedaży osiągnięcie maksymalnego sukcesu.
Teraz, ósme wydanie tego nieocenionego źródła wiedzy, zawierającego nowe strategie partnerskie, szablony analizy kosztów i korzyści, szczegółowe modele monetyzowanych propozycji wartości, podejścia do budowania marki oparte na wynikach i potężne taktyki konsultingowe, przyniesie ci szeroko zakrojony sukces - sprawiając, że konkurencja stanie się nieistotna.