Sprzedaż jest trudna. Kupowanie jest trudniejsze: jak aktywizacja kupujących napędza sprzedaż cyfrową i skraca cykl sprzedaży

Opinie czytelników

Książka przedstawia rewolucyjne podejście do sprzedaży skoncentrowane na wspieraniu kupujących, rzucając wyzwanie tradycyjnym metodologiom sprzedaży, które nadają priorytet działaniom sprzedawcy. Kładzie nacisk na zrozumienie podróży kupującego i uproszczenie procesu zakupu, aby stworzyć doświadczenie bardziej skoncentrowane na kliencie. Wielu recenzentów uznało ją za wnikliwą i przydatną, co czyni ją zalecaną lekturą dla specjalistów ds. sprzedaży i przedsprzedaży.

⬤ Oferuje świeże spojrzenie na sprzedaż, koncentrując się na wspieraniu kupujących.
⬤ Dostarcza praktycznych spostrzeżeń i praktycznych kroków zgodnych z nowoczesnymi potrzebami sprzedaży.
⬤ Napisana z perspektywy kupującego, która trafia do czytelników.
⬤ Zawiera cenne informacje na temat upraszczania procesu zakupu i tworzenia wewnętrznych mistrzów.
⬤ Wysoko rekomendowana przez profesjonalistów z branży ze względu na jej przejrzystość i przydatność.

⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uważać, że książka jest zbyt skoncentrowana na doświadczeniu biznesowym autora.
⬤ Może nie spodobać się tym, którzy szukają tradycyjnych technik lub strategii sprzedaży.
⬤ Niektóre koncepcje mogą wymagać dodatkowego kontekstu dla czytelników spoza branży SaaS.

(na podstawie 33 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Selling Is Hard. Buying Is Harder.: How Buyer Enablement Drives Digital Sales and Shortens the Sales Cycle

Zawartość książki:

Umożliwienie kupującym szybszej sprzedaży B2B

Co najskuteczniej napędza sprzedaż B2B - skupienie się na tym, co robisz jako sprzedawca, czy na tym, co twój mistrz i grupa zakupowa robi za kulisami? Najnowsze badania jasno pokazują, że proces zakupu B2B stał się zbyt złożony i trudny, a kupujący pragną dziś firm i doświadczonych przewodników, którzy ułatwiają ten proces. Skoncentruj się na ułatwianiu zakupów, a Twoi potencjalni klienci będą kupować od Ciebie szybciej i częściej.

Zespoły sprzedażowe mogą skrócić cykl sprzedaży nawet o 68%, gdy nauczą się wyposażać swoich mistrzów - osoby promujące ich rozwiązanie na koncie docelowym - korzystając z ram wspierania kupujących DEEP-C(TM): Discover, Engage, Equip, Personalize i Coach. Ta książka prowadzi liderów sprzedaży i profesjonalistów przez proces przejścia od podejścia skoncentrowanego na sprzedaży do modelu wspierania kupujących, który zmniejsza tarcia związane z zakupem i przyspiesza zakup.