Sales and Sales Management in Financial Services: A Hands-On Guide to Global Best Practices
Książka 1 z serii "Klucze do sukcesu w sprzedaży" - konkurencyjny pakiet porad dla specjalistów ds.
sprzedaży Specjaliści ds. sprzedaży usług finansowych potrzebują praktycznego przewodnika po sprzedaży - czegoś, co podsumowuje wszystkie kluczowe elementy sprzedaży i zarządzania sprzedażą w ich dziedzinie oraz zapewnia praktyczne przykłady, studia przypadków, wzorce i szablony wdrożeniowe.
Bazując na 30-letnim doświadczeniu autora w branży, jest on pełen praktycznych wskazówek. Kogo obchodzi strategiczne znaczenie wyboru najlepszej lokalizacji oddziału, jeśli nie wie, jak to zrobić w praktyce? Jakie są szczegółowe zasady sprzedaży krzyżowej - co, komu, kiedy i dlaczego? Jak należy skonfigurować swoją organizację transgraniczną? Jak zarządzać zespołem sprzedaży na co dzień za pomocą wiodących wskaźników, aby zagwarantować sukces? Sprzedaż i zarządzanie sprzedażą w usługach finansowych: A Hands-On Guide to Global Best Practices odpowiada na te kluczowe pytania i nie tylko.