Sprzedaż i generowanie przychodów w biznesie sportowym

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 4 głosach.

Oryginalny tytuł:

Sales and Revenue Generation in Sport Business

Zawartość książki:

Zdolność do generowania źródeł przychodów pozostaje najważniejszą umiejętnością dla osób pracujących w branży sportowej. Sales and Revenue Generation in Sport Business With HKPropel Access zapewnia kompleksowy przegląd wielu sposobów, w jakie organizacje sportowe generują przychody i uczy studentów praktycznych koncepcji, których będą potrzebować, aby odnieść sukces.

Wychodząc poza teoretyczne koncepcje sprzedaży i zarządzania sprzedażą, autorzy prezentują stosowane podejście do generowania przychodów w sporcie: metodę sprzedaży PRO (PROspect, PRObe, PROvide, PROpose, PROtect). Studenci dowiedzą się, w jaki sposób ten sprawdzony pięcioetapowy proces generowania przychodów ma zastosowanie we wszystkich obszarach działalności sportowej, w tym w sprzedaży biletów, transmisji i przychodów z mediów, sponsoringu, darowizn korporacyjnych i przychodów fundacji, pozyskiwania funduszy i rozwoju, pisania grantów, koncesji, merchandisingu i mediów społecznościowych. Tekst obejmuje sposób, w jaki ta strategia sprzedaży może być stosowana w całej branży sportowej - od sportu zawodowego i międzyuczelnianej i międzyszkolnej lekkoatletyki po sport amatorski i organizacje w środowisku rekreacyjnym - przygotowując studentów do znaczącej kariery z długotrwałym sukcesem w każdym segmencie branży sportowej, do której wchodzą.

W całym tekście tematyczne paski boczne dostarczają przykładów najlepszych praktyk branżowych i skutecznych strategii sprzedaży. Studia przypadków w każdym rozdziale, a także pytania do dyskusji, zwiększają doświadczenie edukacyjne. Dodatkowo, powiązane działania edukacyjne online dostarczane przez HK Propel oferują praktyczne interaktywne scenariusze, które lepiej przygotują studentów do wejścia do branży sportowej. Zorganizowane według funkcji generowania przychodów, każda sekcja oferuje wideo, interaktywne ćwiczenia scenariuszowe, które mogą być przypisane przez instruktorów, oraz szablony skryptów sprzedaży, które można pobrać i edytować pod kątem konkretnego zastosowania.

Sprzedaż i generowanie przychodów w biznesie sportowym ma na celu dostarczenie studentom praktycznej wiedzy potrzebnej do zrozumienia procesu sprzedaży i skutecznego stosowania metody sprzedaży PRO. Uzbrojeni w tę podstawową wiedzę, będą lepiej przygotowani do rozpoczęcia i odniesienia sukcesu w karierze w biznesie sportowym.

Uwaga: Kod dostępu do HK Propel jest dołączony do wszystkich nowych książek drukowanych.