Sprzedaż i dystrybucja wina: Sekrety budowania podejścia opartego na sprzedaży konsultacyjnej

Oryginalny tytuł:

Wine Sales and Distribution: The Secrets to Building a Consultative Selling Approach

Zawartość książki:

Teraz, w rozszerzonym drugim wydaniu, obejmującym nowe technologie i uwzględniającym zmiany po pandemii, jest to pierwsza książka, która koncentruje się wyłącznie na rozwijaniu osobistych umiejętności sprzedaży wina przez czytelników - dla producentów, dystrybutorów i bezpośrednio dla konsumentów.

Kompleksowo przedstawia praktyczne podejście do rozwijania wyjątkowych umiejętności sprzedaży wina. Opierając się na swoim bogatym doświadczeniu w tej dziedzinie, autorzy stworzyli jasne i wnikliwe ramy oparte na zasadach, strategiach i praktykach stosowanych przez najlepszych profesjonalistów w dziedzinie wina, w tym jak rozwijać relacje, rozumieć potrzeby klientów i dostarczać zarówno produkty, jak i prezentacje sprzedażowe w wydajny i skuteczny sposób.

Opierając się na ponad sześciu dekadach połączonych badań, doradztwa i nauczania w zakresie umiejętności sprzedaży osobistej, książka czerpie z niezliczonych wywiadów i interakcji ze skutecznymi specjalistami ds. sprzedaży w branży winiarskiej i szeroko pojętej branży hotelarskiej. Drugie wydanie zawiera również artykuły na temat rynku wina i technik sprzedaży od kilkunastu liderów branży winiarskiej.

Przedstawione przez nich strategie są nieocenione dla wszystkich tych, którzy chcą rozpocząć lub wzmocnić karierę w sprzedaży wina. Książka ta będzie nieocenionym punktem wyjścia dla każdego w branży winiarskiej, niezależnie od tego, czy koncentruje się na dystrybucji, sprzedaży detalicznej, sprzedaży sommelierskiej w restauracji, czy też pracy w sali degustacyjnej winiarni.