Sprzedaż globalna: Praktyczny przewodnik po tym, jak napędzać zyskowny wzrost dla liderów międzynarodowej sprzedaży i marketingu

Opinie czytelników

Global Sales autorstwa Zacha Selcha to wysoce zalecany praktyczny przewodnik, który opiera się na bogatym doświadczeniu autora w sprzedaży międzynarodowej. Oferuje praktyczne spostrzeżenia i strategie zarówno dla nowych, jak i doświadczonych eksporterów, którzy chcą odnieść sukces na rynkach globalnych. Książka jest znana z tego, że jest wciągająca, dobrze zorganizowana i ma zastosowanie w szerokim zakresie kontekstów sprzedaży, dzięki czemu jest przystępna dla firm każdej wielkości.

⬤ zawiera przydatne spostrzeżenia i praktyczne strategie
⬤ jest dobrze zorganizowana i ciekawie napisana
⬤ opiera się na bogatym doświadczeniu
⬤ jest odpowiednia zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży
⬤ zapewnia świeże spojrzenie w porównaniu z typową literaturą w tej dziedzinie
⬤ jest kompleksowa i łatwa do zrozumienia.

Niektórzy mogą uznać ją za mniej odpowiednią, jeśli szukają teoretycznych koncepcji, a nie praktycznych zastosowań; skupienie się na sprzedaży międzynarodowej może nie współgrać z osobami zainteresowanymi wyłącznie rynkami krajowymi.

(na podstawie 32 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Global Sales: A Practical Playbook on How to Drive Profitable Growth for International Sales and Marketing Leaders

Zawartość książki:

Nie wiesz, jak zbudować dynamikę sprzedaży poza rynkiem krajowym? Globalna ekspansja jest jednym z najbardziej lukratywnych przedsięwzięć dla firmy - a także jednym z najbardziej ryzykownych. Pojedynczy błąd w obliczeniach może kosztować Cię duże pieniądze.

Nawet dobrze wyszkoleni liderzy biznesowi mogą ponieść porażkę w obliczu nowych i nieznanych zmiennych. Wiedza o tym, jak poruszać się w procesie sprzedaży w każdym kraju, jest umiejętnością, którą muszą posiadać liderzy sprzedaży. Na szczęście nie trzeba sprzedawać na każdym kontynencie, aby stać się skutecznym sprzedawcą globalnym - wystarczy posłuchać kogoś, kto już to zrobił.

Zach Selch jest globalnym liderem sprzedaży, który pomógł firmom na ponad 130 rynkach zwiększyć swój globalny zasięg o tysiące procent, korzystając z wypróbowanego i przetestowanego procesu. Książka "Sprzedaż globalna" przedstawia tę formułę i służy jako praktyczny plan, w jaki sposób można zwiększyć zyski poza granicami kraju i odkryć możliwości na nowych rynkach.

Ta książka jest przeznaczona dla liderów sprzedaży, którzy mają za zadanie ekscytującą, ale onieśmielającą odpowiedzialność za ustanowienie pozycji w nowych regionach. Dowiedz się, jak pozyskać odpowiednich lokalnych dystrybutorów i prawidłowo pozycjonować swój produkt.

Podręcznik ten łączy w sobie teorie biznesowe i rzeczywiste zastosowania. Rozmowny styl rozbija trudne koncepcje i łączy je z wykonaniem jednego zadania - generowania zysków na każdym rynku, na którym się znajdziesz.