Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „Selling to the Affluent” autorstwa dr Thomasa J. Stanleya jest ogólnie dobrze przyjęta ze względu na jej wnikliwą treść i praktyczne porady dotyczące sprzedaży klientom o wysokich dochodach. Wielu recenzentów podkreśla jej dogłębne badania i wciągający styl pisania. Kilku użytkowników zwraca jednak uwagę, że materiał wydaje się przestarzały i brakuje mu nowoczesnych aktualizacji dotyczących technologii i marketingu cyfrowego. Dodatkowo, niektórzy krytycy koncentrują się na fizycznej jakości niektórych egzemplarzy i zauważają, że książka powraca do koncepcji znalezionych we wcześniejszych pracach dr Stanleya.
Zalety:⬤ Dobrze zbadana i dobrze napisana
⬤ zapewnia świetny wgląd w rynek zamożnych
⬤ oferuje praktyczne, praktyczne porady
⬤ wciągająca fabuła
⬤ dobra dla profesjonalistów sprzedaży
⬤ zawiera ponadczasowe zasady.
Wady:⬤ przestarzałe treści dotyczące nowoczesnych technologii i metod marketingowych
⬤ niektóre egzemplarze mają problemy z jakością
⬤ w znacznym stopniu pokrywa się z poprzednimi pracami autora
⬤ może być długa i mniej szczegółowa niż oczekiwano.
(na podstawie 23 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Selling to the Affluent
Zawartość książki:
W tej klasyce literatury marketingowej, autor bestsellerów Tom Stanley wyjaśnia sposób myślenia i wzorce zakupowe zamożnych osób. Stanley pokazuje sprzedawcom, jak podejść do tego niezwykle atrakcyjnego rynku, otwierać drzwi, odwoływać się do "gorących punktów" zamożnych osób i sprzedawać ludziom odnoszącym ogromne sukcesy.
Zapewnia wgląd w różne zamożne grupy, w tym: ⬤ Właścicieli firm.
⬤ Właściciele firm.
⬤ Specjaliści ds. sprzedaży.
⬤ Kobiety.
⬤ Amerykanie pochodzenia azjatyckiego.
⬤ Emerytowani milionerzy.
Stanley omawia również, jak sprzedawać zarówno produkty materialne, takie jak luksusowe samochody i nieruchomości, jak i niematerialne, takie jak usługi finansowe. Selling to the Affluent to najbardziej autorytatywny i kompleksowy przewodnik dostępny na rynku sprzedaży produktów i usług dla zamożnych klientów.
