Sprzedaż chmury

Opinie czytelników

Selling the Cloud to wysoko ceniona książka zawierająca cenne spostrzeżenia i praktyczne porady dla specjalistów ds. sprzedaży, zwłaszcza tych, którzy przechodzą do sprzedaży w chmurze i sprzedaży korporacyjnej. Napisana przez weteranów branży, Marka i Paula, kładzie nacisk na podejście skoncentrowane na kliencie i jest chwalona za swoją przydatność po COVID. Jednak niektóre recenzje zauważają, że może być zbyt ogólna dla doświadczonych sprzedawców i nie koncentruje się wystarczająco na specyfice SaaS.

⬤ Zawiera praktyczne wskazówki i lekcje z życia wzięte od doświadczonych liderów branży.
⬤ Kładzie nacisk na podejście skoncentrowane na kliencie, a nie tylko na zamykaniu transakcji.
⬤ Świetny zarówno dla nowicjuszy, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, zwłaszcza w chmurze i sprzedaży korporacyjnej.
⬤ Dobrze skonstruowany i wciągający styl pisania.
⬤ Oferuje spostrzeżenia istotne dla obecnego środowiska sprzedaży po COVID.

⬤ Może być zbyt ogólna dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży poszukujących zaawansowanych technik.
⬤ Brak szczególnego nacisku na sprzedaż SaaS, co czyni ją mniej atrakcyjną dla osób posiadających już wiedzę w tym obszarze.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że istnieją lepsze alternatywy dla dogłębnych strategii sprzedaży.

(na podstawie 49 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Selling the Cloud

Zawartość książki:

Mark Petruzzi, innowator w zakresie sprzedaży produktów i usług oprogramowania dla przedsiębiorstw i chmury, strategii kanałów / sojuszy oraz doradztwa w zakresie fuzji i przejęć, oraz Paul Melchiorre, awangardowy lider w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, byli pionierami innowacyjnych strategii, które sprawiły, że sprzedaż oprogramowania w chmurze na poziomie przedsiębiorstwa stała się świętym Graalem sprzedaży B2B. W książce Selling the Cloud para dzieli się kluczowymi metodami, które opracowali, udoskonalili i stosowali przez ostatnie dwadzieścia pięć lat, aby stać się liderami sprzedaży oprogramowania w chmurze dla przedsiębiorstw. Koncepcje te są przeznaczone dla liderów i przedstawicieli sprzedaży oprogramowania w chmurze dla przedsiębiorstw, ale stanowią solidne odniesienie dla każdego zaangażowanego w każdy rodzaj sprzedaży B2B.

Mark i Paul obaj pochodzili ze skromnych środowisk, uczęszczali do college'u jako absolwenci pierwszego pokolenia, a następnie wytyczyli unikalne ścieżki w zakresie przywództwa w sprzedaży oprogramowania. Ponad 25 lat później obaj byli po każdej stronie sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw i nauczyli się podstawowych zasad, które wyróżniają najlepszych sprzedawców. W Selling the Cloud Mark i Paul dzielą się praktycznymi lekcjami i kluczowymi cechami potrzebnymi do odniesienia sukcesu w klimacie sprzedaży jutra: pasją, szybkością, wytrwałością, empatią, autentycznością, kreatywnością, odpornością, zaufaniem, strategicznym myśleniem i technologią.

W całej książce usłyszysz nie tylko od Marka i Paula, ale także od znanych tytanów sprzedaży oprogramowania z takich firm jak Salesforce, Oracle, Cisco, Microsoft, IBM, Zoom, SAP i DocuSign. Książka obfituje w strategie, które osoby indywidualne i organizacje mogą zastosować, aby zwiększyć wydajność sprzedaży, pomóc klientom odnieść sukces oraz rozwijać karierę i biznes. Połączenie w tej książce wiedzy z zakresu sprzedaży usług związanych z oprogramowaniem dla przedsiębiorstw, sprzedaży produktów i przywództwa kierowniczego zapewnia unikalną destylację sprawdzonych strategii, które pozwalają odnieść sukces nie tylko w sprzedaży oprogramowania, ale także w sprzedaży w ogóle. #1 nowość Amazon w dziedzinie sprzedaży i zarządzania sprzedażą.