Sprzedaż bezpośrednia: Globalny i społeczny model biznesowy

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Direct Selling: A Global and Social Business Model

Zawartość książki:

Siła sprzedaży bezpośredniej.

Sprzedaż bezpośrednia nie jest branżą samą w sobie ani jedynie modelem biznesowym i kanałem dotarcia do konsumentów. To coś więcej - sprzedaż bezpośrednia to ludzie. Zdolność ludzi z duchem przedsiębiorczości do budowania udanego biznesu, czy to od podstaw, czy poprzez reprezentowanie produktu firmy, jest sercem sprzedaży bezpośredniej i to właśnie ludzie sprawili (i nadal sprawiają), że sprzedaż bezpośrednia odnosi sukcesy na rynku, którym jest dzisiaj. Rynek sprzedaży bezpośredniej składa się z firm kierujących się misją i odpowiedzialnych społecznie, oferujących szeroką gamę produktów i usług, a lista firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią obfituje w przedsiębiorców, którzy zbudowali swoje firmy, wykorzystując niezależny kanał sprzedaży do marketingu i sprzedaży swoich produktów lub usług bezpośrednio konsumentom.

Prawdopodobnie jednym z najbardziej znanych przedsiębiorców jest Mary Kay Ash, legenda jako łamacz szklanych sufitów i kobieta, która zbudowała bardzo udany biznes dzięki strategii sprzedaży bezpośredniej. Jednak w przeciwieństwie do Mary Kay Ash, nie wszyscy aspirujący właściciele firm chcą/mogą zainwestować swoje oszczędności i czas w rozpoczęcie działalności gospodarczej. Ci mikroprzedsiębiorcy chcą mieć ekonomiczne i społeczne korzyści z zarządzania własną firmą, ale nie chcą kosztów początkowych i wymagań związanych z tradycyjnym planowaniem biznesowym. W związku z tym zostanie dystrybutorem sprzedaży bezpośredniej oferuje ścieżkę do mikroprzedsiębiorczości o niskim ryzyku i niskich kosztach.

Tradycyjne bariery dla własności małych firm są usuwane, gdy mikroprzedsiębiorca buduje firmę sprzedaży bezpośredniej, która jest wspierana przez uznane marki. Te uznane marki, z których kilka zostało przedstawionych w tej książce, oferują mikroprzedsiębiorcom wysokiej jakości produkty, szkolenia biznesowe i zasoby technologiczne, aby osiągnąć samodzielnie określony wskaźnik sukcesu.

W kontekście przedsiębiorczości i historycznego przeglądu długoterminowej stabilności tego modelu biznesowego, książka ta jest przeznaczona dla praktyków, którzy chcą przeczytać o szerokim i dogłębnym zakresie sprzedaży bezpośredniej. Co ważne, książka ta zapewnia znaczną głębię w zakresie trzech konkretnych kwestii związanych ze sprzedażą bezpośrednią:

⬤ wynagrodzenia

⬤ etyka i zgodność z przepisami, oraz

⬤ Globalny zasięg.

Z punktu widzenia naukowców, książka ta opiera się na solidnych podstawach ważnych i wiarygodnych badań. Autorzy opublikowali badania na temat sprzedaży bezpośredniej w wysokiej jakości, renomowanych i recenzowanych czasopismach akademickich i praktycznych. W związku z tym książka ta może stanowić fundament dla wysiłków badawczych naukowców, którzy prowadzą badania w szerokim zakresie tematów (takich jak sprzedaż, wzmocnienie pozycji kobiet, strategia biznesowa, etyka, modele dystrybucji, ekonomia koncertów i globalne wejście - by wymienić tylko kilka), a także dla członków prasy, którzy chcą wiarygodnych i ważnych treści, na których mogą budować swoje historie.

Treść książki jest również szczególnie pouczająca dla decydentów na poziomie lokalnym, stanowym, krajowym i międzynarodowym. Dla studentów lektura tej książki dostarczy wielu spostrzeżeń, szczególnie związanych z zawiłościami wyboru i projektowania kanałów. Sprzedaż bezpośrednia: A Global and Social Business Model to wspólny projekt ośmiu naukowców i praktyków, którzy poświęcili większość swojej kariery na zrozumienie sprzedaży bezpośredniej zarówno jako strategii wejścia na rynek, jak i kanału dystrybucji oraz na uchwycenie ludzi, którzy są podstawą sprzedaży bezpośredniej. Na stronach tej książki zgromadzono bogate badania i wiedzę, które mogą informować szerokie spektrum wyborców o ekonomicznych i społecznych korzyściach płynących ze sprzedaży bezpośredniej, jednocześnie dostarczając szczegółów i jasności w kluczowych kwestiach związanych ze sprzedażą bezpośrednią jako zrównoważonym modelem biznesowym.