Sprzedaż 4.0 - Strategie i sposoby na przyszłość w branży handlowej

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 24 głosach.

Oryginalny tytuł:

Sales 4.0 - Strategien und Konzepte fur die Zukunft im Vertrieb

Zawartość książki:

Werner Katzengruber od ponad 20 lat jest ekspertem w dziedzinie zarządzania sprzedażą w firmach krajowych i międzynarodowych. Wraz ze swoim współautorem i kolegą Andreasem Pförtnerem, autorzy łączą wnioski z licznych projektów z informacjami z bieżących badań.

W prawie żadnym innym obszarze zmiana wywołana cyfryzacją nie jest tak wyraźna jak w sprzedaży. Sukces lub porażka strategii sprzedaży jest rozstrzygana na styku z rynkiem. Ta książka nie jest teoretycznym ćwiczeniem ani liftingiem istniejących modeli i strategii.

Została napisana z myślą o praktykach i osobach kształtujących przyszłość, które chcą uzyskać przegląd przyszłych zmian w organizacjach sprzedażowych w skondensowanej formie. Celem książki jest zapewnienie odpowiedzialnym menedżerom porad i wsparcia w opracowywaniu strategii sprzedaży zorientowanej na przyszłość.

Obejmuje to coś więcej niż tylko wpływ technologii na zarządzanie sprzedażą, ale patrzy na ten temat z holistycznej perspektywy. Grupą docelową tej książki są wszystkie osoby odpowiedzialne za zarządzanie sprzedażą, niezależnie od tego, czy jest to B2B czy B2C, kadra kierownicza i pracownicy sprzedaży, którzy chcą przygotować się na przyszłość.