Sprzedawać jest rzeczą ludzką: zaskakująca prawda o poruszaniu innych

Opinie czytelników

Książka „To Sell Is Human” autorstwa Dana Pinka przedstawia nowoczesne spojrzenie na sprzedaż, argumentując, że sprzedaż jest niezbędną umiejętnością dla każdego, nie tylko dla tradycyjnych sprzedawców. Pink wprowadza nowe koncepcje, takie jak nowe ABC sprzedaży: Attunement, Buoyancy i Clarity, a także dostarcza opartych na badaniach spostrzeżeń na temat skutecznej perswazji i wywierania wpływu. Książka łączy opowiadanie historii z praktycznymi poradami, dzięki czemu ma zastosowanie w różnych zawodach i interakcjach osobistych.

⬤ Przejrzysty i wciągający styl pisania
⬤ Rozkłada złożone idee na proste, zrozumiałe koncepcje
⬤ Oferuje praktyczne narzędzia i praktyczne porady
⬤ Zachęca do zmiany perspektywy sprzedaży, czyniąc ją istotną dla różnych ról poza tradycyjnymi stanowiskami sprzedaży
⬤ Integruje nauki społeczne i badania, zapewniając solidne podstawy dla udzielanych porad.

⬤ Niektórzy recenzenci uważali, że zbytnio koncentruje się na koncepcjach sprzedaży, które mogą nie mieć zastosowania do złożonych scenariuszy sprzedaży
⬤ # # Pojawiły się skargi na przytłaczającą ilość badań, które niektórzy uznali za rozpraszające
⬤ # # Kilku czytelników oczekiwało większego skupienia się na konkretnych obszarach, takich jak edukacja lub opieka zdrowotna, i poczuło się rozczarowanych szerokim zakresem zamiast głębi w tych dyskusjach.

(na podstawie 1019 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others

Zawartość książki:

Wypatruj nowej książki Daniela Pinka, When: The Scientific Secrets of Perfect Timing

#1 New York Times Business Bestseller

#1 bestseller biznesowy Wall Street Journal

#1 bestseller Washington Post

Od autora bestsellerów Drive i A Whole New Mind oraz nauczyciela popularnego MasterClass on Sales and Persuasion, pochodzi zaskakująca - i zaskakująco przydatna - nowa książka, która bada siłę sprzedaży w naszym życiu.

Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy, jeden na dziewięciu Amerykanów pracuje w sprzedaży. Każdego dnia ponad piętnaście milionów ludzi zarabia na swoje utrzymanie, przekonując kogoś innego do dokonania zakupu.

Ale kopiąc głębiej, wyłania się zaskakująca prawda:

Tak, jeden na dziewięciu Amerykanów pracuje w sprzedaży. Ale podobnie jest z pozostałymi ośmioma.

Niezależnie od tego, czy jesteśmy pracownikami przedstawiającymi kolegom nowy pomysł, przedsiębiorcami zachęcającymi fundatorów do inwestowania, czy rodzicami i nauczycielami namawiającymi dzieci do nauki, spędzamy nasze dni próbując poruszyć innych. Czy nam się to podoba, czy nie, wszyscy zajmujemy się teraz sprzedażą.

To Sell Is Human oferuje świeże spojrzenie na sztukę i naukę sprzedaży. Podobnie jak w Drive i A Whole New Mind, Daniel H. Pink czerpie z bogatego zbioru nauk społecznych w celu uzyskania sprzecznych z intuicją spostrzeżeń. Ujawnia nowe ABC poruszania innych (nie jest to już Always Be Closing), wyjaśnia, dlaczego ekstrawertycy nie są najlepszymi sprzedawcami i pokazuje, w jaki sposób dawanie ludziom rampy dla ich działań może mieć większe znaczenie niż faktyczna zmiana ich zdania.

Po drodze Pink opisuje sześciu następców elevator pitch, trzy zasady zrozumienia perspektywy drugiej osoby, pięć ramek, które mogą sprawić, że twój przekaz będzie jaśniejszy i bardziej przekonujący, i wiele więcej. Rezultatem jest spostrzegawcza i praktyczna książka - taka, która zmieni sposób, w jaki postrzegasz świat i przekształci to, co robisz w pracy, w szkole i w domu.