Spraw, bym nie był sobą: Historie produktów jako czynnik napędzający sprzedaż i budujący tożsamość

Oryginalny tytuł:

Make me not me: Product stories as sales driver and identity builder

Zawartość książki:

Czy naprawdę potrzebujemy więcej "rzeczy" konsumenckich? Podczas gdy większość ludzi odpowie "nie", wciąż widzimy tysiące nowych produktów i usług wprowadzanych na rynek każdego dnia. Konkurują one o naszą uwagę z już zalanymi rynkami wypełnionymi istniejącymi produktami - w środku najbardziej intensywnego przepływu informacji w historii.

Tradycyjne reklamy nie są opłacalnym rozwiązaniem i lubią znacznie więcej. Jak więc skutecznie przyciągnąć zainteresowanie konsumentów? Ta książka dostarcza odpowiedzi. Chodzi o dostosowanie się do wymagań rozrywki - co oznacza historie produktowe, które jednocześnie napędzają sprzedaż i budują tożsamość.

Książka przedstawia mnóstwo przykładów - w tym, jak jeden z najbardziej rozpowszechnionych płatków śniadaniowych został pierwotnie opracowany jako sposób na przeciwdziałanie masturbacji. Wyczerpująco wyjaśnia również takie pojęcia jak mindfulness w biznesie, "fenomen Happy Valley" czy "retoryka Copperfielda".

Co więcej, czytamy o tym, jak jedno słowo jest używane, aby zachęcić konsumentów do kupowania jaj od kurcząt, które są mniej zdrowe i jak konsumenci byli skłonni zapłacić 12 razy więcej za miskę owsianki. Przed zakończeniem książka zawiera prosty model budowania wysokiej jakości historii produktów przy użyciu czterech kamieni węgielnych, pięciu elementów, które sprzedają historie, oraz "ICE", którego potrzebujesz.

Ingemar Fredriksson ma ponad 40-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu i marketingu, zajmując wysokie stanowiska kierownicze w wielu szwedzkich i międzynarodowych firmach. Wszystkie jego poprzednie książki znalazły się na listach bestsellerów, kilka z nich przez wiele lat, otrzymując wiele pozytywnych recenzji i szerokie zainteresowanie mediów.