Split the Pie: Radykalny nowy sposób negocjacji

Opinie czytelników

Książka „Split the Pie” autorstwa Barry'ego Nalebuffa jest wysoko ceniona za innowacyjne podejście do negocjacji, podkreślające wartość współpracy, a nie rywalizacji. Zapewnia ona wnikliwe ramy i możliwe do odniesienia przykłady, zmieniając tradycyjne spojrzenie na negocjacje w bardziej produktywne i sprawiedliwe podejście. Wielu czytelników uznało te koncepcje za transformacyjne, zachęcając ich do ponownego przemyślenia swoich strategii i perspektyw w różnych scenariuszach negocjacyjnych.

⬤ Oferuje nowe, oparte na współpracy spojrzenie na negocjacje.
⬤ Dobrze napisana, z przykładami, które upraszczają złożone koncepcje.
⬤ Prezentuje praktyczne podejście, które można zastosować zarówno w kontekście osobistym, jak i zawodowym.
⬤ Zawiera spostrzeżenia z rzeczywistych doświadczeń negocjacyjnych autora.
⬤ Daje czytelnikom poczucie pewności siebie i zrozumienia w sytuacjach negocjacyjnych.

⬤ Niektórzy czytelnicy zauważyli, że książka skupia się głównie na negocjacjach finansowych.
⬤ Nie wszystkie techniki mogą mieć zastosowanie do każdego scenariusza negocjacyjnego.
⬤ Kilku czytelników uznało, że książka mogłaby zyskać na bardziej zróżnicowanych przykładach z różnych rodzajów negocjacji.

(na podstawie 41 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate

Zawartość książki:

Złoty medalista Axiom Award w dziedzinie sprzedaży

Od wiodącego eksperta z Yale i seryjnego przedsiębiorcy, radykalne, oparte na zasadach i sprawdzone w praktyce podejście, które identyfikuje, co jest naprawdę stawką w każdych negocjacjach i zapewnia, że dostaniesz swoją połowę - dzięki czemu możesz skupić się na powiększaniu tortu.

Negocjacje są niezwykle stresujące i mogą wydobyć z ludzi to, co najgorsze. Czy nie byłoby lepiej, gdyby istniał pryncypialny sposób negocjowania? Czy nie byłoby jeszcze lepiej, gdyby istniał sposób na uczciwe traktowanie ludzi i uczciwe traktowanie w negocjacjach?

Split the Pie oferuje nowe podejście, które robi jedno i drugie - sprawdzoną w praktyce metodę, która zmienia sposób prowadzenia negocjacji. Barry Nalebuff, profesor w Yale School of Management, pomaga zidentyfikować, co tak naprawdę jest stawką w negocjacjach: "ciasto". Negocjacyjny tort to dodatkowa wartość stworzona dzięki porozumieniu o współpracy. Spojrzenie na "tort negocjacyjny" zmieni sposób myślenia o sprawiedliwości i władzy w negocjacjach. Dowiesz się, jak uzyskać połowę wartości, którą tworzysz, niezależnie od wielkości.

Wypełniona przykładami i dogłębnymi studiami przypadków książka Split the Pie to praktyczne i oparte na teorii podejście do negocjacji. Zobaczysz, w jaki sposób pomogło to zmienić negocjacje o wysokiej stawce, gdy Coca-Cola kupiła Honest Tea, firmę, którą Barry współzałożył ze swoim byłym studentem Sethem Goldmanem. Struktura kołowa sprawdza się również w codziennych negocjacjach. Dowiesz się, jak zastosować logikę, aby określić prawdziwie sprawiedliwe rozwiązania i wykorzystać empatię, aby rozszerzyć ciasto i sprzedać swoje rozwiązanie. Split the Pie pozwala obu stronom skupić swoją energię na stworzeniu jak największego tortu - aby mieć swój tort i też go zjeść.