Spartańskie negocjacje

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Spartan Negotiation

Zawartość książki:

Czego możemy nauczyć się od najpotężniejszych negocjatorów w historii? Spartańskie negocjacje Patricka Henry'ego Hansena czerpią z najbardziej fascynujących momentów w historii - taktyki Ho Chi Mina podczas rozmów pokojowych w Paryżu, kontr-taktyki Sir Francisa Drake'a przeciwko hiszpańskiej Armadzie, sprzeciwu Michała Anioła wobec papieża Juliusza I i wielu innych - aby nauczyć współczesnych zasad negocjacji.

Czytelnicy nauczą się wykorzystywać siłę sprzedawcy-negocjatora, rozpoznawać i pokonywać taktyki, minimalizować rabaty i zapobiegać nieuzasadnionym ustępstwom. Rozpoczynając każdy rozdział od porywającego wydarzenia historycznego, Spartan Negotiation zarówno informuje, jak i bawi, ucząc czytelników, czego potrzeba, aby być skutecznym negocjatorem.