Snap Selling: Przyspiesz sprzedaż i wygrywaj więcej transakcji z dzisiejszymi klientami

Opinie czytelników

SNAP Selling autorstwa Jill Konrath jest wysoko ceniony za praktyczne, istotne strategie, które odpowiadają na wyzwania związane ze sprzedażą w szybko zmieniającym się, przeładowanym informacjami środowisku biznesowym. Czytelnicy uważają ją za wciągającą i transformującą, oferującą jasne ramy (SNAP: Simple, iNvaluable, Aligned, Priority), które pomagają sprzedawcom skutecznie łączyć się z zapracowanymi potencjalnymi klientami. Książka jest szczególnie ceniona za empatyczne zrozumienie perspektywy kupującego i potrzebę dostosowania się sprzedawców do zmieniającej się dynamiki sprzedaży. Chociaż wiele osób uznało ją za niezwykle przydatną, niektórzy uważali, że brakuje w niej konkretnych przykładów dla różnych kontekstów sprzedaży i zauważyli drobne problemy z edycją Kindle.

⬤ Oferuje praktyczne i istotne ramy sprzedaży w dzisiejszym zabieganym środowisku (SNAP).
⬤ Wciągający styl pisania, który osobiście trafia do czytelników.
⬤ Dostarcza cennych informacji na temat zachowań klientów i skutecznych strategii sprzedaży.
⬤ Zawiera przydatne wskazówki i anegdoty.
⬤ Wielu czytelników zgłasza natychmiastową poprawę swojego podejścia do sprzedaży i wyników.

⬤ Brak konkretnych przykładów dostosowanych do różnych zawodów związanych ze sprzedażą.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali niektóre przykłady za niejasne lub niepasujące do ich kontekstu.
⬤ Obawy dotyczące formatowania i niepowiązanego indeksu w wydaniu Kindle.

(na podstawie 176 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Snap Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers

Zawartość książki:

Znana na całym świecie strateg sprzedaży Jill Konrath pokazuje, jak przezwyciężyć wahania klientów, aby uzyskać więcej spotkań, przyspieszyć decyzje i wygrać sprzedaż. Opierając się na swoim wieloletnim doświadczeniu w sprzedaży, a także historiach innych odnoszących sukcesy sprzedawców, oferuje cztery zasady SNAP:

- Keep It Simple: Spraw, by wszystko było proste i jasne dla klientów.

- Be iNvaluable: Wyróżnij się, będąc osobą, bez której klienci nie mogą żyć.

- Always Align: Upewnij się, że jesteś zsynchronizowany z celami, problemami i potrzebami swoich klientów.

- Podnieś priorytety: Utrzymuj najważniejsze decyzje na pierwszym planie.