Smooth Selling Forever: Wyznaczanie kursu firmy na przewidywalny i zrównoważony wzrost sprzedaży

Opinie czytelników

Smooth Selling Forever autorstwa Craiga Lowdera jest chwalona za praktyczne i proste podejście do budowania systematycznego i skutecznego procesu sprzedaży. Wykorzystując metafory żeglarskie, książka szczegółowo opisuje etapy oceny, projektowania, wdrażania i realizacji strategii sprzedaży, która sprzyja przewidywalnemu i zrównoważonemu wzrostowi. Czytelnicy doceniają równowagę między koncepcjami teoretycznymi a rzeczywistymi zastosowaniami, dzięki czemu jest ona dostępna zarówno dla nowych, jak i doświadczonych liderów sprzedaży.

⬤ Przejrzyste i praktyczne ramy sukcesu sprzedaży (Assess, Design, Deploy, Execute).
⬤ Wciągający i zabawny styl pisania wykorzystujący metafory żeglarskie.
⬤ Zawiera przykłady z życia wzięte i praktyczne narzędzia do wdrożenia.
⬤ Łatwa do przeczytania i zrozumienia, dzięki czemu jest odpowiednia dla różnych poziomów zarządzania sprzedażą.
⬤ Zyskuje pozytywne opinie za swoją skuteczność w prowadzeniu zespołów sprzedażowych w kierunku lepszych wyników.

⬤ Niektórzy mogą uznać treść za zbyt uproszczoną, jeśli szukają zaawansowanych strategii sprzedaży.
⬤ Wymaga poświęcenia i wysiłku, aby skutecznie wdrożyć sugerowane procesy.
⬤ Może nie być dostosowana do bardzo niszowych rynków lub konkretnych branż.

(na podstawie 29 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Smooth Selling Forever: Charting Your Company's Course for Predictable and Sustainable Sales Growth

Zawartość książki:

Trwa wyścig o płynną sprzedaż.

Czym jest płynna sprzedaż? Pomyśl o odnoszących sukcesy zespołach żeglarskich America's Cup jako o metaforze. To, czego potrzeba, aby wygrać wyścig jachtowy o Puchar Ameryki, można łatwo porównać do wygrywania w sprzedaży:

1. Ocena. W biznesie pierwszym krokiem jest ocena czterech krytycznych obszarów działań sprzedażowych: strategii, metodologii, wskaźników wydajności i ludzi.

2. Projektowanie. Różne wyzwania wymagają różnych podejść do sprzedaży. Na przykład, czy potrzebujesz zespołu sprzedażowego złożonego z myśliwych, rolników, czy obu?

3. Wdrożenie. W biznesie trzeba wdrożyć zespół sprzedaży i systemy wsparcia. Muszą oni wiedzieć, jaka jest strategia i czego się od nich oczekuje, aby wygrać.

4. Realizacja. Aby odnieść sukces w biznesie, realizacja planu sprzedaży musi być odpowiednio zarządzana. Podobnie jak w żeglarstwie, wymaga to przywództwa.

Smooth Selling Forever umożliwia liderom małych i średnich firm generowanie znaczącego, przewidywalnego i zrównoważonego wzrostu sprzedaży. Opierając się na nauce o sprzedaży, przy prawidłowym zastosowaniu i czujnym zarządzaniu, płynna sprzedaż generuje wyniki przychodów w systematyczny sposób.