Ocena:
Książka „Death of the Salesman” jest wysoko ceniona przez nowych planistów finansowych za praktyczne porady i inspirujące treści, pomagające im skutecznie poruszać się po karierze w wymagającej branży.
Zalety:⬤ Inspiruje nowych planistów finansowych
⬤ oferuje praktyczne, praktyczne porady
⬤ porusza ważne tematy, takie jak wyróżnianie się i wybór niszy
⬤ podkreśla przestarzałe praktyki sprzedaży i oferuje nowoczesne alternatywy.
Brak odnotowany w recenzjach.
(na podstawie 2 opinii czytelników)
The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor
Jako sprzedawca zostałeś nauczony przekonywania, oferowania produktów, czytania i naśladowania mowy ciała oraz angażowania się w długą listę innych taktyk sprzedaży w celu budowania biznesu.
Ale te taktyki już nie działają, zwłaszcza jeśli pracujesz z niematerialnymi ofertami, takimi jak ubezpieczenia i strategie finansowe.
Te staromodne techniki sprzedaży mogą tymczasowo skłonić klienta do dokonania zakupu, ale nie promują długotrwałych relacji. Aby to zrobić, musisz stać się zaufanym doradcą.
Andre Roos, seryjny przedsiębiorca, dostarcza szczegółowych informacji na temat tego, jak budować znaczące, korzystne dla wszystkich interakcje w tym przewodniku sprzedaży. Dowiedz się, jak:
Postępować zgodnie ze sprawdzoną formułą przyciągania i utrzymywania klientów;
Pielęgnować klientów i rozwijać biznes; i.
nawiązywać kontakty z innymi profesjonalistami w celu zapewnienia wartości dodanej.
Roos wyjaśnia również, dlaczego stosowanie podejścia opartego na skryptach może prowadzić do samobójstw sprzedażowych i co należy zrobić zamiast tego, gdzie i kiedy pozostawić swoje cyfrowe ślady (a kiedy je ukryć lub całkowicie wymazać) oraz jak sprawić, by klienci cię szanowali, nawet jeśli mówią im to, czego nie chcą usłyszeć.
Zdobądź zaufanie, stań się cenionym konsultantem i zbuduj długotrwały sukces dzięki bezcennym spostrzeżeniom zawartym w książce The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor.