SMART Marketing: Podstawy budowania i rozwijania skutecznej praktyki doradztwa finansowego

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

SMART Marketing: The FUNdamentals of Building and Expanding a Successful Financial Advisory Practice

Zawartość książki:

Kiedy Larry Biederman dołączył do Merrill Lynch w latach sześćdziesiątych, wypróbował standardowe taktyki sprzedaży - i, podobnie jak połowa wszystkich doradców finansowych, był zagrożony niepowodzeniem i odejściem. Kiedy jednak zmodyfikował swój proces, znalazł się w 5% najlepszych brokerów w swojej firmie i rozpoczął pięćdziesięcioletnią, pełną sukcesów i radości karierę.

W tej książce Biederman wyjaśnia swoje pięć kroków marketingowych, aby w przyjemny sposób budować i rozwijać swoją praktykę doradztwa finansowego. Począwszy od identyfikacji potencjalnych klientów, rozwijania relacji, zapewniania najwyższej jakości usług i nie tylko, każdy krok zawiera jasne wyjaśnienie, skrypty, studia przypadków i kroki zamykające, które można wdrożyć we własnym biznesie. Podkreślając niezależne badania i swoje osobiste doświadczenia, Biederman dzieli się sprawdzonymi radami dla każdego doradcy finansowego, bez względu na poziom doświadczenia.

Możesz zdobyć wymarzonego klienta inwestycyjnego i zbudować karierę, która zapewni sukces i spełnienie. Zmęczone i nudne taktyki sprzedażowe przyniosą ci zmęczone i nudne wyniki - jeśli w ogóle osiągniesz jakiekolwiek wyniki. Wykorzystując własną kreatywność i pasję, nie tylko odniesiesz sukces, ale będziesz się dobrze bawić. Ta książka to szybki przewodnik po tym, jak pracować mądrzej, a nie ciężej - to klucz do sukcesu.

O autorze.

Larry Biederman, absolwent Ohio State University, dołączył do Merrill Lynch jako doradca finansowy w Columbus, Ohio. Rozpoczynając pracę na stanowisku kierowniczym w 1970 roku, Larry kierował biurami w Chicago, Nowym Jorku i Indianapolis. Pełnił również funkcję dyrektora ds. sprzedaży i rozwoju zarządzania oraz był dyrektorem regionu środkowoatlantyckiego i metropolitalnego Nowego Jorku oraz okręgu południowej Kalifornii. Był także prezesem i dyrektorem generalnym Merrill Lynch Fine Homes, publicznej spółki zależnej firmy.

W 1998 r., po trzydziestu latach, Biederman przeszedł na emeryturę z Merrill Lynch i został współzałożycielem PSBtraining.com, firmy zajmującej się doradztwem w zakresie sprzedaży i zarządzania, której klientami były praktycznie wszystkie znane krajowe i regionalne firmy z branży usług finansowych. Mieszka ze swoją żoną Lois w Windermere na Florydzie, gdzie grają jak najwięcej w golfa jako członkowie klubów Bay Hill i Orange Tree.