Successful Negotiation with the Driver-Seat Concept
Dzięki tej książce Hermann Rock zapewnia uporządkowane w czasie podstawowe strategie negocjacyjne, które można natychmiast zastosować w praktyce. Doświadczenie autora wynika przede wszystkim z negocjacji w kontekście transakcji fuzji i przejęć oraz inwestycji menedżerskich.
Przedstawione koncepcje można jednak w równym stopniu zastosować do negocjacji dotyczących finansowania, zakupu samochodu, leasingu lub umów serwisowych, a zatem mają one uniwersalne zastosowanie. Przedstawiono trzy (oparte na naukowych podstawach) podstawowe strategie, które czytelnik może dostosować do swojej konkretnej sytuacji negocjacyjnej. Przykłady wybrane do zilustrowania to konkretne przypadki wynegocjowane przez samego autora.
Mając pewność, że zrozumiał trzy podstawowe strategie, czytelnik przystępuje do negocjacji z pozytywnym nastrojem i w ten sposób tworzy podstawę swojego sukcesu negocjacyjnego. Hermann Rock z powodzeniem prezentował swoje strategie zarządzania negocjacjami wiele razy na wykładach i w czasopismach (Focus), a teraz po raz pierwszy przedstawia je w formie książki jako konsekwentny dalszy rozwój koncepcji Harvardu.