Skrypty Power Phone: 500 pytań, zwrotów i rozmów, dzięki którym otworzysz i zamkniesz więcej sprzedaży

Opinie czytelników

Książka „Power Phone Scripts” autorstwa Mike'a Brooksa cieszy się dużym uznaniem za praktyczne porady dotyczące rozmów sprzedażowych, szczególnie dla osób początkujących w sprzedaży lub przechodzących na cold calling. Wielu czytelników zgłasza natychmiastową poprawę wyników sprzedaży dzięki wdrożeniu przedstawionych strategii i skryptów. Niektórzy recenzenci zauważają jednak, że większość treści jest ukierunkowana na sprzedaż B2B, pozostawiając lukę dla osób zajmujących się sprzedażą B2C. Ogólnie rzecz biorąc, jest to cenne źródło informacji dla specjalistów ds. sprzedaży, którzy chcą poprawić swoje umiejętności.

Oferuje praktyczne porady i skrypty krok po kroku dla rozmów sprzedażowych. Wielu czytelników doświadczyło natychmiastowych rezultatów i poprawy wyników sprzedaży po wdrożeniu technik. Autor jest responsywny i pomocny, zapewniając dodatkowe spostrzeżenia na życzenie. Książka pomaga w ustrukturyzowaniu procesu sprzedaży i skuteczniejszym kwalifikowaniu potencjalnych klientów. Jest wysoce zalecana zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.

Skupia się głównie na sprzedaży B2B, z niewystarczającą ilością materiału do sprzedaży B2C. Niektórym czytelnikom trudno było dostosować skrypty do swoich firm zorientowanych na konsumentów. Kilku recenzentów uznało, że książka mogłaby skorzystać z bardziej zróżnicowanych scenariuszy i skryptów mających zastosowanie w szerszym zakresie kontekstów sprzedaży.

(na podstawie 90 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Power Phone Scripts: 500 Word-For-Word Questions, Phrases, and Conversations to Open and Close More Sales

Zawartość książki:

Zacznij zamykać sprzedaż jak najlepsi producenci

Czy kiedykolwiek zdarzyło Ci się, że nie wiedziałeś, co powiedzieć, gdy gatekeeper zapytał Cię, czego dotyczy Twoja rozmowa? Czy kiedykolwiek pociły Ci się dłonie, gdy osoba decyzyjna zbyła Cię stwierdzeniem: "Nie byłbym zainteresowany"? Czy twoje serce szybko zanurkowało w żołądku, gdy na początku prezentacji potencjalny klient powiedział ci, że przemyślał sprawę i po prostu zrezygnuje?

Jeśli zajmujesz się sprzedażą, to pytanie nie brzmi "Czy kiedykolwiek się tak czułeś? ", ale raczej: "Jak często się tak czujesz? Czy jesteś wreszcie gotowy, aby dowiedzieć się, jak pewnie i skutecznie przezwyciężyć te obiekcje, zastoje i odmowy? Jeśli tak, to Power Phone Scripts został napisany dla Ciebie W przeciwieństwie do innych książek na temat sprzedaży, które mówią ci, co powinieneś zrobić (na przykład budować wartość - trudno to zrobić, gdy potencjalny klient się rozłącza), Power Phone Scripts zawiera skrypty słowo w słowo, frazy, pytania i odpowiedzi, których możesz użyć podczas następnej rozmowy telefonicznej. Naucz się pokonywać opór, docierać do decydenta, a następnie, gdy już go złapiesz, nawiąż natychmiastowe połączenie i zdobądź prawo do prowadzenia znaczącej rozmowy. Zostaniesz wyposażony w sprawdzone pytania, techniki rozpoczynania rozmowy i techniki, dzięki którym dowiesz się, czy dana osoba w ogóle nadaje się do zakupu Twojego produktu lub usługi, a jeśli nie, to kto inny w jej firmie lub innym dziale może się nadawać.

Power Phone Scripts to podręcznik sprzedaży, którego szukałeś: ponad 500 sprawdzonych, aktualnych i niesprzedażowych zwrotów, odpowiedzi, pytań i otwieraczy rozmowy, które natychmiast sprawią, że będziesz brzmiał bardziej pewnie - tak jak robią to najlepsi profesjonaliści sprzedaży. Zniknie niechęć do dzwonienia.

Zniknie strach przed oddzwanianiem do potencjalnych klientów w celu przeprowadzenia prezentacji i demonstracji.

Zniknie strach przed poproszeniem o sprzedaż na koniec prezentacji Ten praktyczny przewodnik jest wypełniony skutecznymi skryptami do poszukiwania, wysyłania e-maili, wiadomości głosowych, zamykania i mnóstwa odpowiedzi na powtarzające się obiekcje, takie jak:

⬤ "To kosztuje za dużo".

⬤ "Mamy już dostawcę, który się tym zajmuje".

⬤ "Będę musiał to przemyśleć".

⬤ "Muszę porozmawiać z szefem lub komisją" i wiele innych...

Ta książka to coś więcej niż tylko skrypty telefoniczne - zawiera ona praktyczne, kompleksowe wskazówki, których potrzebuje każdy wewnętrzny przedstawiciel handlowy. Przezwyciężaj obawy, udzielaj odpowiedzi, motywuj do działania i bądź przewodnikiem między problemami klienta a rozwiązaniem. Praktyczny, zabawny i zaprojektowany do pracy w obecnym środowisku sprzedaży, ten nieoceniony przewodnik jest przepustką na szczyt tabeli liderów. Dzięki Power Phone Scripts już nigdy nie będziesz miał wątpliwości, co powiedzieć potencjalnemu klientowi.

Komunikacja jest wszystkim w sprzedaży, a bycie na szczycie swojej gry nie jest już wystarczające, gdy najlepsi producenci grają w zupełnie inną grę. Nie możesz osiągnąć zwycięskich statystyk, jeśli nie jesteś nawet na boisku. Jeśli jesteś gotowy, aby dołączyć do wielkiej ligi, Power Phone Scripts to podręcznik, którego potrzebujesz, aby wygrać w sprzedaży wewnętrznej.