The Power of Persuasion: Becoming a Merchant in the Eighteenth Century
Lucas Haasis znalazł kapsułę czasu: Kompletne archiwum listów kupieckich Nicolausa Gottlieba Luetkensa, który mieszkał w XVIII-wiecznym Hamburgu.
Luetkens podróżował po Francji w latach 1743-1745, aby stać się odnoszącym sukcesy kupcem hurtowym. Udało mu się to zarówno dzięki sprytnej praktyce biznesowej, jak i biegłym umiejętnościom pisania listów.
Opierając się na tym wyjątkowym odkryciu, Lucas Haasis analizuje w tym mikrohistorycznym studium kluczowe etapy i działania fazy zakładania firmy handlowej, typowe praktyki listowne wczesnonowożytnych kupców oraz praktyczne zasady perswazji prowadzące do sukcesu w XVIII wieku.