Siła instynktu: nowe zasady perswazji w biznesie i życiu

Opinie czytelników

Recenzje książki „The Power of Instinct” podkreślają jej znaczący wpływ na zrozumienie marketingu i zachowań konsumenckich przez pryzmat nauk behawioralnych. Leslie Zane przedstawia koncepcje, które oświetlają nieświadome czynniki wpływające na podejmowanie decyzji i oferuje praktyczne strategie marketingowe oparte na tych spostrzeżeniach.

Czytelnicy chwalą książkę za wciągający, przystępny styl pisania i włączenie przykładów, które można odnieść do różnych kontekstów kulturowych. Wielu uznało ją za pouczającą i obowiązkową lekturę dla marketerów, zwracając uwagę na jej skuteczność w pokazywaniu, jak instynkt odgrywa kluczową rolę w decyzjach konsumenckich. Książka jest opisywana jako szybka, bogata w ilustracje i wypełniona głębokimi spostrzeżeniami, które mogą zrewolucjonizować strategie marketingowe.

Niektóre recenzje nie zawierają szczegółowej krytyki, ale wskazują, że koncepcje mogą być skomplikowane dla osób niezaznajomionych z naukami behawioralnymi. Niektórzy czytelnicy mogą uznać, że skupienie się na nieświadomym podejmowaniu decyzji jest sprzeczne z intuicją lub trudne do pełnego zrozumienia.

(na podstawie 10 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Power of Instinct: The New Rules of Persuasion in Business and Life

Zawartość książki:

Wielokrotnie nagradzana konsultantka marki Fortune 500 i ekspertka behawioralna Leslie Zane burzy konwencjonalną mądrość marketingową, pokazując czytelnikom, jak dotrzeć do ukrytego mózgu, w którym dominuje instynkt, tworząc potężną sieć połączeń, które skłaniają ludzi do zakupu produktu, firmy lub wizji.

Ludzie nie podejmują decyzji świadomie, lecz kierując się instynktem. W książce The Power of Instinct konsultantka marketingowa i ekspertka w dziedzinie nauk behawioralnych Leslie Zane pokazuje, że aby rozwijać markę, biznes, a nawet ruch społeczny, tradycyjne taktyki perswazji nie zdają egzaminu. Zamiast tego należy połączyć się z instynktownym umysłem. Aby to zrobić, musisz zrozumieć naukę o wyborach konsumenckich i zastosować techniki, które działają z mózgiem danej osoby, a nie przeciwko niemu.

Zane odkrywa ukrytą sieć połączeń, która dyktuje błyskawiczne decyzje, które podejmujemy i łamie kod, jak na nią wpływać. Dzięki rewolucyjnemu zestawowi zasad rozszerzania sieci, Zane pokazuje nam, jak sprawić, by dowolna marka, firma, kandydat polityczny lub idea stała się dominującym instynktownym wyborem. Dzięki nauce jako przewodnikowi, a także historiom odnoszących największe sukcesy marek na świecie, od McDonald's i Lululemon po Yankees i Taylor Swift, dowiesz się:

⬤  Jakiego rodzaju komunikaty wywołują najwięcej pozytywnych skojarzeń?

⬤  Dlaczego pozyskiwanie nowych klientów przyspiesza wzrost, a poleganie na dotychczasowych jest pułapką;

⬤  Dlaczego emocjonalne historie nie wystarczą, aby zachęcić do wypróbowania i długoterminowej lojalności wobec marki.

Niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorcą, dyrektorem Fortune 500, specjalistą ds. marketingu czy osobą poszukującą pracy, opanowanie siły instynktu pomoże przyspieszyć rozwój i sprawi, że wszystko, co sprzedajesz, będzie pierwszym wyborem dla każdego odbiorcy.