Shopper Marketing: Jak zwiększyć liczbę decyzji zakupowych w punkcie sprzedaży

Opinie czytelników

Książka „Shopper Marketing” to kompilacja esejów różnych ekspertów na temat shopper marketingu, szczegółowo opisująca jego zasady i praktyki. Podczas gdy niektórzy czytelnicy doceniają dostarczone spostrzeżenia, wielu innych krytykuje książkę za brak spójności, głębi i wciągającego pisania. Niespójność w jakości i chaotyczny charakter wkładu prowadzą do mieszanych recenzji.

⬤ Oferuje różnorodne spostrzeżenia na temat zachowań kupujących z wielu perspektyw.
⬤ Cenna dla weteranów marketingu i profesjonalistów zajmujących się sprzedażą detaliczną i shopper marketingiem.
⬤ Niektóre eseje dostarczają praktycznych narzędzi i strategii poprawy sprzedaży w punkcie zakupu.

⬤ Brak spójnej narracji, przez co książka wydaje się chaotyczna i trudna do śledzenia.
⬤ Wiele wypowiedzi jest postrzeganych jako płytkie lub słabo napisane, z podstawowymi informacjami.
⬤ Brak jasnej definicji shopper marketingu, co prowadzi do rozczarowania osób poszukujących dogłębnej wiedzy.

(na podstawie 11 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale

Zawartość książki:

Shopper Marketing zgłębia temat ukierunkowanych inicjatyw marketingowych skierowanych do przeglądających i kupujących, którzy są w sklepie i na których można wpływać przy podejmowaniu ostatecznych decyzji zakupowych. Teraz z nową przedmową Philipa Kotlera, to drugie wydanie zawiera 12 zupełnie nowych artykułów, które odzwierciedlają obecne zmiany w szybko rozwijającym się obszarze, koncentrując się w szczególności na zasięgu międzynarodowym, obecności w Internecie i przyszłości shopper marketingu.

Napisany przez 35 ekspertów z czołowych firm na całym świecie, w tym dunnhumbyUSA, Millward Brown, Tesco's Fresh & Easy, MARS Advertising, Nestl oraz autora, CEO i prezesa Envirosell, Paco Underhilll, Shopper Marketing pokazuje najskuteczniejsze sposoby przekształcania kupujących w kupujących w punkcie zakupu.

Badania wskazują, że shopper marketing rozwija się nawet szybciej niż reklama internetowa, a badania wykazały, że:

- co najmniej 70% wyborów marki dokonywanych jest w sklepie.

- Ponad dwie trzecie decyzji zakupowych nie jest planowanych z wyprzedzeniem.

- tylko 5% kupujących jest lojalnych wobec jednej marki w danej grupie produktów.

Dostarczając praktycznych porad na temat potrzeb i trendów kupujących, środowisk detalicznych, strategii marketingowych kupujących i wielu innych, ten przystępny tytuł jest niezbędny dla wszystkich praktyków marketingu, sprzedaży i handlu detalicznego, a także studentów sprzedaży i marketingu.