Serce i sprzedaż: 10 uniwersalnych prawd, które powinien znać każdy sprzedawca

Opinie czytelników

Książka „Heart and Sell” autorstwa Shari jest bardzo chwalona za wciągający styl pisania, praktyczne wskazówki dotyczące sprzedaży i nacisk na autentyczne połączenia w sprzedaży i relacjach osobistych. Recenzenci doceniają humor i osobiste historie, które sprawiają, że koncepcje są zrozumiałe i skuteczne. Wielu z nich poleca ją jako lekturę obowiązkową dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą lub chce poprawić swoje umiejętności interpersonalne. Niektórzy krytycy zwracają jednak uwagę na pojedynczy moment niewrażliwości w języku autora, który zepsuł ich ogólne wrażenia.

Wciągający tekst, praktyczne i możliwe do zastosowania zasady sprzedaży, humorystyczne i powiązane historie, nacisk na autentyczność i prawdziwe relacje, dobrze skonstruowany, świetny zarówno do rozwoju osobistego, jak i zawodowego.

Kilku recenzentów zwróciło uwagę na obraźliwe odniesienie do terminu „Karen”, sugerując brak wrażliwości w języku autora, co zepsuło ich wrażenia z lektury.

(na podstawie 59 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Heart and Sell: 10 Universal Truths Every Salesperson Needs to Know

Zawartość książki:

Czy utrudniasz swoim potencjalnym klientom dokonanie zakupu?

Dzisiejsi nabywcy są przeciążeni - przytłoczeni zbyt dużą ilością informacji i cierpią na zmęczenie decyzyjne. We wszystkich branżach klienci opóźniają decyzje zakupowe lub nawet decydują się na utrzymanie status quo, aby uniknąć przerażającego procesu sprzedaży.

W odpowiedzi na to, wielu specjalistów ds. sprzedaży nadmiernie rekompensuje to zachowaniami, które są albo zbyt przychylne, albo wywierają dużą presję - i w ten sposób zrażają do siebie potencjalnych nabywców.

W jaki sposób można pogodzić potrzebę realizacji celów sprzedażowych z pragnieniem klienta dotyczącym szczerego, autentycznego podejścia do sprzedaży?

Autorka Shari Levitin, twórczyni systemu Third-Level Selling, oferuje dynamiczne ramy skutecznej sprzedaży w erze cyfrowej. W przeciwieństwie do innych książek o sprzedaży, które koncentrują się na abstrakcyjnych wskazówkach lub technikach, Heart and Sell oferuje oparte na nauce, rzeczywiste podejście, które pomoże ci radykalnie zwiększyć sprzedaż - niezależnie od twojego poziomu lub branży.

⬤ Odkryj 7 kluczowych motywatorów, które wpływają na każdą decyzję podejmowaną przez klienta.

⬤ Naucz się dostosowywać swój proces sprzedaży do tego, jak ludzie kupują - zamiast z tym walczyć.

⬤ Wykorzystaj moc Formuły Łączącej, aby stworzyć prawdziwą pilną potrzebę.

⬤ Opanuj 10 uniwersalnych prawd, dzięki którym będziesz w stanie osiągać lepsze wyniki sprzedaży bez utraty duszy.

⬤ Zrozum 6 podstawowych obiekcji i dowiedz się, jak możesz je zneutralizować.

Na rynku, na którym właściwe podejście ma kluczowe znaczenie, Heart and Sell pokazuje, jak połączyć nową naukę o sprzedaży z sercem ludzkiej więzi, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów i konsekwentnie zamykać więcej transakcji.