Selling to the C-Suite: Co każdy menedżer chce wiedzieć o skutecznej sprzedaży na najwyższym szczeblu

Opinie czytelników

Książka „Selling to the C-Suite” zawiera cenne strategie i techniki skutecznego angażowania kadry kierowniczej w sprzedaż. Kładzie nacisk na zrozumienie procesu decyzyjnego kadry kierowniczej i tworzenie znaczących relacji, a nie tylko wciskanie produktów. Większość recenzentów stwierdziła, że jest to przydatny i pouczający przewodnik zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, oferujący praktyczne porady oparte na badaniach i przykładach z życia wziętych.

Dobrze skonstruowany i łatwy w czytaniu; oferuje praktyczne wskazówki i techniki sprzedaży.

Cenne spostrzeżenia dotyczące poruszania się po strukturach kierowniczych i zrozumienia motywacji kupujących.

(na podstawie 25 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know about Successfully Selling to the Top

Zawartość książki:

KLASYCZNY PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY NA WYSOKIM POZIOMIE. Zaktualizowany o nowe spostrzeżenia globalnej kadry kierowniczej.

W jaki sposób najlepsi sprzedawcy stają się zaufanymi doradcami kadry kierowniczej najwyższego szczebla? W jaki sposób przygotowują odpowiedni przekaz i docierają do właściwych wpływowych osób i decydentów? Jak zamykają najważniejsze transakcje sprzedaży i budują długoterminową lojalność? Autorzy tej przełomowej książki przyjęli nowatorskie podejście, aby odpowiedzieć na te pytania, pytając ponad 500 decydentów wyższego szczebla, czego szukają, gdy dzwonią sprzedawcy. To, co ujawnili ci najlepsi menedżerowie, zmieni sposób, w jaki sprzedajesz. To drugie wydanie zostało zaktualizowane o nowe spostrzeżenia na temat tego, jak wyróżnić się i odnieść sukces na rynku, na którym kadra kierownicza korzysta z mediów społecznościowych i innych technologii jako kluczowej części procesu zakupu.

Dowiesz się jak: -dotrzeć do najistotniejszych członków kadry kierowniczej w każdej okazji sprzedażowej -uzyskać wsparcie ze strony sieci strażników i influencerów kadry kierowniczej -pozycjonować się jako dostawca, który doda największą wartość przy najmniejszym ryzyku -uaktualnić swoje umiejętności poszukiwania i sprzedaży w erze cyfrowej -sprzedawać wyżej, wygrywać więcej i zamykać szybciej. W oparciu o największe na świecie badanie tego rodzaju, Selling to the C-Suite, Second Edition łączy badania empiryczne z praktycznymi spostrzeżeniami, aby pomóc Ci sprzedawać lepiej, szybciej i mocniej.