Ocena:
Książka „Sell the Feeling” jest chwalona za unikalny format opowiadania historii, który podkreśla emocjonalne aspekty sprzedaży, odrywając się od typowego logicznego podejścia, które można znaleźć w wielu książkach sprzedażowych. Podczas gdy wielu czytelników uznało narrację za wciągającą i wnikliwą, niektórzy krytykowali styl pisania jako uproszczony i uważali, że nadmiernie koncentruje się na tradycyjnych metodach sprzedaży, nie odnosząc się do nowoczesnych kontekstów sprzedaży.
Zalety:⬤ Wciągający styl narracji, który sprawia, że książkę czyta się z przyjemnością.
⬤ Skupienie się na sprzedaży emocjonalnej, podkreślając znaczenie uczuć w procesie sprzedaży.
⬤ Sześciostopniowy system jest praktyczny i łatwy do zrozumienia.
⬤ Odpowiedni zarówno dla nowicjuszy w sprzedaży, jak i doświadczonych profesjonalistów szukających odświeżenia wiedzy.
⬤ Oferuje praktyczne spostrzeżenia i ćwiczenia, które mogą poprawić techniki sprzedaży.
⬤ Styl pisania może być czasami postrzegany jako dziecinny i zbyt uproszczony.
⬤ Książka koncentruje się w dużej mierze na sprzedaży twarzą w twarz, brakuje w niej informacji na temat nowoczesnych metod sprzedaży, takich jak sprzedaż online lub telefoniczna.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że nie zawiera ona zbyt wielu nowych informacji dla doświadczonych sprzedawców.
⬤ Wielokrotnie pojawiają się zachęty do odwiedzenia strony internetowej autorów w celu uzyskania dodatkowych zasobów, co niektórzy uznali za irytujące.
(na podstawie 52 opinii czytelników)
Sell the Feeling: The 6-Step System That Drives People to Do Business with You
Ten wyjątkowy przewodnik pokazuje czytelnikom nie tylko, jak opanować psychologię kupujących, ale także jak opanować „wewnętrzną grę” sprzedaży.
Ta praktyka może zainspirować czytelników do postrzegania siebie i sprzedaży w pozytywnym świetle - uczuć, które są przenoszone na potencjalnych klientów.
