Opinie czytelników
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 80 głosach.
Oryginalny tytuł:
Sell!: The Way Your Customers Want to Buy
Zawartość książki:
Co mają ze sobą wspólnego (oprócz Dale'a Carnegie) książki How to Win Friends and Influence People i Sell!
Obie opierają się na założeniu, że liczą się RELACJE. W dzisiejszych czasach, w których media są społecznościowe, a fundusze są pozyskiwane przez tłumy, cykl sprzedaży uległ trwałej zmianie. Nie wystarczy już znać swój produkt, ani nie zawsze właściwe jest kwestionowanie sposobu myślenia klienta w oparciu o badania online.
W Sell! : The Way Your Customers Want to Buy, Dale Carnegie & Associates ujawniają PRAWDZIWY nowoczesny cykl sprzedaży. Jest to cykl, który zależy od umiejętności wywierania wpływu na więcej niż jednego kupującego, zrozumienia, czego dzisiejsi klienci chcą od ciebie (i czego nie chcą) oraz wykorzystania sprawdzonych zasad relacji międzyludzkich, które pomogą ci wzmocnić relacje w dowolnym miejscu w globalnej gospodarce.
Czytelnicy poznają pięć etapów, które należy opanować w nowoczesnym procesie sprzedaży, i uczą się na prawdziwych przykładach sprzedaży opowiedzianych przez najlepszych sprzedawców i doświadczonych trenerów sprzedaży od Stanów Zjednoczonych po Europę, Bliski Wschód, Indie, Japonię i inne kraje.
Książka ta łączy w sobie wnikliwe nowe badania, nowoczesny proces sprzedaży i ponadczasowe, potężne zasady relacji międzyludzkich. To świeże spojrzenie na to, co dziś działa na rzecz wzrostu sprzedaży.
⬤ Poznaj dwie cechy, których klienci najbardziej oczekują od swoich sprzedawców.
⬤ Jakie rodzaje pytań są rzadko zadawane przez wszystkich oprócz najlepszych sprzedawców?
⬤ Kiedy klienci będą skłonni zapłacić więcej za Twoje rozwiązanie lub produkt?
⬤ W jaki sposób to, o czym myślisz, może mieć znaczenie dla klientów i zmienić Twoje wyniki?
⬤ I uzyskaj dostęp do zasobów szkoleniowych online, które są dołączone do tej książki!
Znany, ale szeroko zakrojony przewodnik po stosowaniu zasad Carnegie'ego w sprzedaży z bliska i osobiście. -Recenzje KIRKUS.
