Sell More Faster: Kompletny podręcznik sprzedaży dla startupów

Opinie czytelników

Sell More Faster: The Ultimate Sales Playbook for Startups to wysoce zalecany przewodnik dla założycieli i menedżerów startupów, szczegółowo opisujący praktyczne strategie budowania procesu sprzedaży i skalowania biznesu. Zapewnia jasne ramy dla zrozumienia potrzeb klientów, zatrudniania zespołów sprzedażowych i osiągania dopasowania produktu do rynku, mając na celu pomóc firmom na wczesnym etapie rozwoju odnieść sukces w sprzedaży bez zbędnych komplikacji.

Książka oferuje praktyczne, praktyczne porady dostosowane do potrzeb startupów, obejmujące podstawowe tematy, takie jak identyfikacja idealnych klientów, skalowanie sprzedaży, zatrudnianie i zrozumienie modeli wynagrodzeń. Jest postrzegana jako obowiązkowa lektura dla przedsiębiorców i założycieli startupów, chwalona za jasność i prostotę, a także zawiera przykłady z życia wzięte i ramy, które upraszczają złożone procesy sprzedaży.

Niektórzy użytkownicy mogą uważać, że książce brakuje głębi w niektórych obszarach lub oczekiwać, że zostaną poruszone dodatkowe tematy. Może również istnieć przekonanie, że koncentruje się ona głównie na startupach, co może ograniczać jej znaczenie dla innych rodzajów firm.

(na podstawie 24 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Sell More Faster: The Ultimate Sales Playbook for Startups

Zawartość książki:

Amos Schwartzfarb, seryjny przedsiębiorca i doświadczony dyrektor zarządzający Techstars Austin, przedstawia podstawową, niezbędną i skuteczną strategię, która pomoże każdemu startupowi zidentyfikować, zbudować i rozwijać swoich klientów od pierwszego dnia.

Większość startupów upada, ponieważ nie są w stanie zwiększyć przychodów wystarczająco wcześnie lub szybko. Dyrektorzy generalni startupów powiedzą ci, że ich wczesne niepowodzenia można przypisać temu, że nie znaleźli dopasowania produktu do rynku wystarczająco wcześnie lub w ogóle. Założyciele poświęcają zbyt dużo czasu i pieniędzy, próbując znaleźć dopasowanie produktu do rynku i popełniają błędy, podążają za niewłaściwymi sygnałami i walczą o wygenerowanie wystarczających przychodów, aby skalować i pozyskiwać fundusze. A przez cały ten czas nigdy tak naprawdę nie wiedzieli, kim są ich klienci, jakiego produktu naprawdę potrzebują i dlaczego go potrzebują. Ale nie musi tak być, a założyciele nie muszą zmagać się z tym sami. Dzięki fachowym wskazówkom i doświadczonemu mentoringowi każdy startup może uniknąć tych pułapek.

Najlepszy przewodnik po budowaniu i skalowaniu każdej organizacji sprzedaży startupów, Sell More Faster dzieli się sprawdzonymi systemami, metodami i lekcjami od dyrektora zarządzającego Techstars Austin i eksperta sprzedaży Amosa Schwartzfarba. Usłysz od założycieli wielomilionowych firm i dyrektorów generalnych, którzy uczyli się z pierwszej ręki w Techstars, wiodącym akceleratorze startupów opartym na mentoringu i firmie venture capital, która zainwestowała i mentorowała tysiące firm, łącznie reprezentujących miliardy dolarów finansowania i kapitalizacji rynkowej. Schwartzfarb i światowa sieć Techstars składająca się z ponad 10 000 mentorów robią jedną rzecz lepiej niż ktokolwiek inny: pomagają przedsiębiorcom startupowym odnieść sukces. Wiedzą, jak sprzedawać, jak zatrudniać ludzi, którzy wiedzą, jak sprzedawać i jak wykorzystywać sprzedaż do pozyskiwania funduszy venture - a teraz ty też możesz.

Sell More Faster dostarcza krytycznych strategii i wskazówek niezbędnych do uniknięcia i zarządzania zagrożeniami, z którymi borykają się wszystkie startupy. Ten cenny zasób dostarcza

⬤ Wszechstronny podręcznik pozwalający zidentyfikować kierunek rynku produktu i dopasowanie produktu do rynku.

⬤ Porady ekspertów dotyczące budowania zróżnicowanego zespołu sprzedażowego oraz tego, jak identyfikować, rekrutować i szkolić członków zespołu, których potrzebujesz.

⬤ Modele i najlepsze praktyki dotyczące lejków sprzedażowych, cen, wynagrodzeń i skalowania.

⬤ Mapa drogowa do stworzenia powtarzalnej i mierzalnej ścieżki do znalezienia dopasowania produktu do rynku.

⬤ Zebrana wiedza od liderów Techstars i ekspertów branżowych.

Sell More Faster to niezastąpiony przewodnik dla przedsiębiorców poszukujących dopasowania produktu do rynku, budujących swój zespół sprzedaży, opracowujących strategię rozwoju i dążących do przyspieszonego, trwałego sukcesu w sprzedaży.