Sell It Like a Mango: Przewodnik nowego sprzedawcy po zamykaniu większej liczby transakcji

Opinie czytelników

Książka Donalda Kelly'ego „Sell it Like a Mango” oferuje cenne spostrzeżenia i praktyczne porady zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży. Wykorzystując historie ze swojego życia na Jamajce, Kelly ilustruje skuteczne zasady sprzedaży, które mają zastosowanie w różnych branżach. Czytelnicy doceniają wciągający styl książki, bogatą treść i praktyczne strategie.

⬤ Wciągający styl pisania z osobistymi historiami, które sprawiają, że koncepcje są zrozumiałe.
⬤ Oferuje praktyczne, praktyczne strategie sprzedaży, które można łatwo zastosować.
⬤ Wypełniony cennymi spostrzeżeniami odpowiednimi zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.
⬤ Obejmuje skuteczne techniki i zasady sprzedaży w różnych scenariuszach sprzedaży.
⬤ Przejrzysty i dobrze zorganizowany format, który jest łatwy do przyswojenia.

⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać treść za podstawową, jeśli są bardzo doświadczonymi specjalistami ds. sprzedaży.
⬤ Niektórzy mogą uznać, że zasady wymagają zaangażowania i wysiłku, aby skutecznie je wdrożyć.

(na podstawie 16 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Sell It Like a Mango: A New Seller's Guide to Closing More Deals

Zawartość książki:

Wyróżnij się na tle konkurencji i zostań najlepszym sprzedawcą dzięki opanowaniu sprawdzonego procesu sprzedaży.

Wyobraź sobie, że ty i inny uliczny sprzedawca na Jamajce sprzedajecie dokładnie to samo mango - to samo źródło, ta sama cena. Co możesz zrobić, aby się wyróżnić? Nie musisz brzmieć ani ubierać się w określony sposób; to hollywoodzki wizerunek gładko mówiącego sprzedawcy, a nie rzeczywistość. Każdy może dobrze prosperować w sprzedaży i wyróżniać się na zatłoczonym rynku - jeśli ma silne pragnienie odniesienia sukcesu, wiarę w to, że może i celową strategię.

Być może nie sprzedajesz mango, ale ta sama zasada ma zastosowanie do każdej sytuacji sprzedażowej: masz produkt lub usługę, która może przynieść korzyści innym, a Twoim zadaniem jest pomóc kupującym przekonać się do siebie, zapewniając im niezbędną edukację do podjęcia dobrej decyzji. Sell It Like a Mango dzieli się praktycznymi, łatwymi do wdrożenia zasadami, narzędziami i technikami budowania wartości i przekształcania potencjalnych klientów w lojalnych fanów. Przekształć swój sposób myślenia o sprzedaży i zawieraj więcej transakcji, ucząc się

⬤ Rozpoznawać błędne przekonania na temat sprzedaży, które cię powstrzymują.

⬤ Znaleźć swoje "dlaczego", aby utrzymać motywację.

⬤ Porzucić fałszywe taktyki sprzedaży na rzecz autentycznych.

⬤ Pokonaj strach przed odrzuceniem i wykorzystaj przeciwności losu na swoją korzyść.

⬤ Identyfikować możliwości i działać w oparciu o nie.

⬤ Wskaż, przyciągnij i przekonwertuj właściwych potencjalnych klientów - i spraw, by mówili "tak" przez cały proces sprzedaży.

⬤ I wiele więcej!

Dzięki tym strategiom możesz sprzedawać dowolny produkt lub usługę jak mango - ponieważ to nie produkt lub usługa robi różnicę; to sprzedawca.