Sekrety sprzedaży opartej na pytaniach: Jak najpotężniejsze narzędzie w biznesie może podwoić wyniki sprzedaży

Opinie czytelników

Książka otrzymała mieszane recenzje od użytkowników, którzy dostrzegają jej potencjalne korzyści dla sprzedawców. Wielu czytelników uważa ją za cenne źródło wiedzy, zwłaszcza w zakresie technik sprzedaży, podczas gdy inni krytykują ją za to, że jest długa i trudna do przeczytania. Osoby pracujące w określonych branżach doceniają zawarte w niej spostrzeżenia, podczas gdy niektórzy uważają, że nie ma ona skutecznego zastosowania do ich konkretnych produktów.

⬤ Bardzo korzystne dla budowania podstawowych umiejętności sprzedażowych i skutecznych technik zadawania pytań.
⬤ Wciągająca dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży i tych, którzy dopiero zaczynają.
⬤ Zawiera cenne spostrzeżenia, które mogą zmienić podejście do sprzedaży.
⬤ Polecana jako niezbędna lektura dla zespołów sprzedażowych i nowych pracowników.
⬤ Wielu czytelników zgłasza pozytywny wpływ na ich strategie sprzedaży i szkolenia zespołów.

⬤ Uważana za długą i czasami powtarzalną, co może sprawić, że lektura będzie nużąca.
⬤ Niektóre treści wydają się przestarzałe lub „oldschoolowe”.
⬤ Nie wszyscy czytelnicy uważają, że techniki mają zastosowanie w różnych branżach, co prowadzi do mieszanej skuteczności.
⬤ Wymaga przerw w celu przetworzenia gęstych informacji, ponieważ niektóre sekcje sprawiają wrażenie instrukcji obsługi.

(na podstawie 41 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results

Zawartość książki:

Po tym, jak wysłałem mój zespół na program sprzedaży opartej na pytaniach, nie tylko otrzymaliśmy znakomite informacje zwrotne ze szkolenia, ale także odczuliśmy natychmiastowy pozytywny wpływ na wyniki". --Jim Cusick, wiceprezes ds. sprzedaży, SAP America, Inc.

Po zakończeniu programu nawet nasi najbardziej doświadczeni sprzedawcy zachwycali się, mówiąc, że QBS było najlepszym szkoleniem sprzedażowym, jakiego kiedykolwiek doświadczyli! --Alan D. Rohrer, dyrektor sprzedaży, Hewlett Packard.

Od prawie piętnastu lat The Secrets of Question Based Selling pomaga świetnym sprzedawcom w osiąganiu dużych wyników. To rozsądne podejście stało się klasycznym, niezbędnym narzędziem, które pokazuje, jak zadawanie właściwych pytań we właściwym czasie dokładnie identyfikuje potrzeby klienta.

Jednak zachowania konsumenckie i techniki sprzedaży zmieniają się tak szybko, jak technologia - i istnieje niezliczona ilość sprzecznych programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży obiecujących wyniki. Wiedza o tym, gdzie należy się zwrócić, aby odnieść sukces, może być myląca. Teraz w pełni poprawiony i zaktualizowany The Secrets of Question Based Selling zapewnia krok po kroku, łatwy do naśladowania program, który koncentruje się w szczególności na skuteczności sprzedaży - identyfikując strategie i techniki, które zwiększą prawdopodobieństwo sukcesu.

Sposób sprzedaży stał się ważniejszy niż sam produkt. Dzięki temu praktycznemu przewodnikowi nauczysz się:

⬤ Pozyskiwać więcej klientów.

⬤ Pokonać sceptycyzm klientów.

⬤ Szybciej zdobywać większą wiarygodność.

⬤ Generować więcej połączeń zwrotnych.

⬤ Motywować różne typy kupujących.

⬤ Rozwijaj więcej wewnętrznych mistrzów.

⬤ Zamykać więcej sprzedaży... szybciej.

⬤ I wiele, wiele więcej.