Segmentacja, zarządzanie przychodami i analiza cen

Opinie czytelników

Książka oferuje połączenie wysokiego poziomu wglądu i analizy technicznej, koncentrując się na matematycznych podejściach do ustalania cen i zarządzania przychodami. Choć stanowi ona pomocne wprowadzenie dla tych, którzy czują się komfortowo z matematyką, może nie spełnić oczekiwań czytelników poszukujących praktycznych wskazówek w stylu książki kucharskiej, szczególnie tych zajmujących się nauką o danych.

⬤ Świetny punkt wyjścia do zrozumienia cen
⬤ wnikliwa analiza matematyczna
⬤ dobrze skonstruowana z dobrym połączeniem koncepcji wysokiego poziomu i szczegółowych przykładów
⬤ skuteczna w poszerzaniu wiedzy z zakresu zarządzania przychodami.

⬤ Niewystarczająco szczegółowa w niektórych tematach
⬤ może nie być odpowiednia dla naukowców zajmujących się danymi, którzy szukają praktycznych zastosowań
⬤ brakuje kompleksowego pokrycia całego procesu optymalizacji cen.

(na podstawie 6 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Segmentation, Revenue Management and Pricing Analytics

Zawartość książki:

Praktyki zarządzania przychodami i analizy cen zmieniły branżę transportową i hotelarską, a także stają się coraz ważniejsze w branżach tak różnorodnych, jak handel detaliczny, telekomunikacja, bankowość, opieka zdrowotna i produkcja. Książka Segmentation, Revenue Management and Pricing Analytics prowadzi studentów i profesjonalistów po tym, jak identyfikować i wykorzystywać możliwości zarządzania przychodami i cenami w różnych kontekstach biznesowych.

Bodea i Ferguson przedstawiają koncepcje i metody ilościowe służące poprawie zysków poprzez alokację zdolności produkcyjnych i ustalanie cen. Podczas gdy większość podręczników marketingu obejmuje bardziej tradycyjne, jakościowe metody określania segmentów klientów i cen, ta książka wykorzystuje historyczne dane sprzedaży z optymalizacją matematyczną do podejmowania tych decyzji.

Dzięki praktycznej praktyce i podstawowemu zrozumieniu niektórych z najpopularniejszych modeli analitycznych, czytelnicy będą mogli podejmować mądrzejsze decyzje biznesowe i osiągać wyższe zyski. Książka ta będzie przydatną i pouczającą lekturą dla studentów MBA w zakresie zarządzania cenami i przychodami, marketingu i operacji usługowych.