Ocena:
Książka „A Modern Philosophy of Successful Salesmanship” autorstwa Kevina Dauma i Daniela A. Turnera przedstawia zasady sprzedaży i marketingu poprzez wciągającą bajkę o dwóch przyjaciołach dzielących się swoimi spostrzeżeniami biznesowymi podczas posiłków w Nowym Jorku. Główna koncepcja obraca się wokół zrozumienia różnych typów klientów za pomocą akronimu R.O.A.R. (Recognize, Observe, Acknowledge, Respond). Czytelnicy doceniają praktyczne wskazówki zawarte w książce i przyjemną narrację, jednocześnie zwracając uwagę na jej zwięzły format i możliwość zastosowania poza sprzedażą.
Zalety:⬤ Wciągająca i zabawna narracja, która sprawia, że treść zapada w pamięć.
⬤ Praktyczne i przydatne wskazówki dotyczące sprzedaży i marketingu, które można natychmiast wykorzystać.
⬤ Książka zapewnia wgląd w różne typy kupujących, pomagając ulepszyć strategie sprzedaży.
⬤ Szybka lektura, którą można ukończyć w kilka godzin.
⬤ Zawiera przyjemne elementy, takie jak odniesienia do koszernych restauracji w Nowym Jorku.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali część książki za tandetną lub uważali, że promocja była przesadzona.
⬤ Kilku recenzentów zwróciło uwagę na nagłe zakończenia historii, pozostawiające pytania bez odpowiedzi.
⬤ Podczas gdy koncepcje są wartościowe, mogą nie być przełomowe dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.
(na podstawie 38 opinii czytelników)
Roar! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle: A Business Fable
Nie tylko przekazuj wiadomość, ale ją wykrzycz.
W tej wciągającej przypowieści podążasz za Ryanem Millerem, dyrektorem wykonawczym zmagającym się ze zmniejszoną sprzedażą w trudnej gospodarce. Ryan jest mentorem swojego dawnego przyjaciela z liceum w Livingston, New Jersey, Lenny'ego Bernsteina, obecnie chasydzkiego Żyda z Brooklynu, odnoszącego wielkie sukcesy w branży opakowań. Podczas serii lunchów w Nowym Jorku Lenny dzieli się kluczowymi spostrzeżeniami, które sprawiły, że jego sprzedaż poszybowała w górę, jednocześnie pozwalając mu na efektywne prowadzenie firmy i wciąż mając dużo czasu dla rodziny. Lenny wyjaśnia prosty mnemonik R-O-A-R.
⬤ Rozpoznaj cztery typy kupujących.
⬤ Obserwuj z perspektywy kupującego i dostosuj swój przekaz.
⬤ Rozpoznaj specjalne życzenia i potrzeby kupującego.
⬤ Rozwiąż problemy kupującego.
Chwalony przez znanego menedżera finansowego Kena Fishera, Roar daje ci 3500-letni sekret sprzedaży, który nigdy wcześniej nie został wyartykułowany w kontekście biznesowym, którego możesz użyć, aby naładować swoją działalność sprzedażową i ożywić zarówno swój biznes, jak i swoje życie. To może być dżungla, ale jest trochę mniej przerażająca, gdy wiesz, jak ROAR.
