Ocena:
Książka „Conversations that Sell” autorstwa Nancy Bleeke koncentruje się na podejściu do sprzedaży opartym na współpracy, podkreślając znaczenie znaczących rozmów między sprzedawcą a kupującym. Przedstawia praktyczne strategie i narzędzia dla specjalistów ds. sprzedaży, aby zwiększyć ich umiejętności i poprawić wyniki sprzedaży. Czytelnicy doceniają praktyczne spostrzeżenia zawarte w książce, systemy pozwalające zrozumieć różne typy kupujących oraz odświeżające podejście do skutecznej sprzedaży, które sprzeciwia się taktykom twardej sprzedaży. Niektórzy recenzenci wskazują jednak, że treść mogłaby być bardziej zwięzła.
Zalety:⬤ Opowiada się za podejściem do sprzedaży opartym na współpracy, które sprzyja nawiązywaniu autentycznych relacji.
⬤ Oferuje praktyczne narzędzia i strategie skutecznych rozmów sprzedażowych.
⬤ Jasno wyjaśnia różne style kupujących, pozwalając na dostosowanie podejścia do sprzedaży.
⬤ Zawiera praktyczne porady, które czytelnicy z powodzeniem wdrożyli, prowadząc do lepszych wyników sprzedaży.
⬤ Łatwy w czytaniu i przyswajaniu, z konwersacyjnym tonem i przydatnymi przykładami.
⬤ Niektórzy uważają, że niektóre pomysły zawarte w książce są słabe lub niedopracowane.
⬤ Krytycy wspominają, że książka mogłaby zostać napisana w bardziej skondensowanym formacie.
⬤ Użycie akronimów może być mylące dla niektórych czytelników.
(na podstawie 55 opinii czytelników)
Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count
Wykorzystując swoje wieloletnie doświadczenie jako specjalista ds. sprzedaży, menedżer sprzedaży i trener sprzedaży, Nancy Bleeke została założycielką i prezesem firmy szkoleniowej i konsultingowej Sales Pro Insider.
Teraz, dzięki sprytnemu zrozumieniu wypalenia kupujących i potrzeby bardziej znaczących, opartych na współpracy rozmów, które przyciągną uwagę kupujących i skłonią ich do działania, Conversations That Sell dzieli się pięciostopniowym systemem sprzedaży Bleeke zaprojektowanym, aby pomóc sprzedawcom we wszystkich branżach zwiększyć ich krótko- i długoterminowy sukces. Książka ta, pełna cennych narzędzi i sprytnych przykładów ze świata rzeczywistego, zapewnia wgląd w zmotywowane, zdeterminowane podejście Bleeke do rozmów z kupującymi i pokazuje czytelnikom, jak identyfikować możliwości sprzedaży, zaspokajać potrzeby kupujących, radzić sobie z obiekcjami i skupiać się na każdej rozmowie tam, gdzie należy - na kupującym.
W tym wszystkim Bleeke zachowuje świadomość motywacji swoich czytelników i prawdziwego powodu, dla którego jej przesłanie jest ważne - aby pomóc specjalistom ds. sprzedaży osiągnąć zwycięskie wyniki.