Równość decyzji: Najlepsza miara łącząca działania marketingowe z zyskami

Oryginalny tytuł:

Decision Equity: The Ultimate Metric to Connect Marketing Actions to Profi Ts

Zawartość książki:

Bardziej niż kiedykolwiek wcześniej marketerzy muszą uzasadniać swoje decyzje, łącząc je z wynikami finansowymi firmy.

Choć jest to trudne zadanie, to jeszcze bardziej zniechęcający jest brak systematycznego podejścia i nadrzędnej metryki, które pomogłyby w podejmowaniu rozsądnych finansowo decyzji marketingowych. W tej nowej książce Kumar i Gupta rozwiązują oba problemy.

Wprowadzają przełomowe myślenie o finansowych konsekwencjach działań marketingowych i proponują kapitał decyzyjny jako ostateczną miarę łączącą strategie marketingowe z sukcesem finansowym. Wykorzystując liczne studia przypadków, od małych firm po globalne konglomeraty, dostarczają kompleksowych i solidnych ram do wdrażania strategicznego podejścia opartego na kapitale decyzyjnym w organizacji. Autorzy budują przekonujące argumenty za podejmowaniem decyzji w oparciu o fakty i ilustrują siłę międzyfunkcyjnego uczestnictwa w strategicznym rozwiązywaniu problemów.

Zapewniają podejście krok po kroku do budowania systemów opartych na sprawiedliwości decyzyjnej w firmach. Pokazują, w jaki sposób organizacje mogą wygrać i osiągnąć swoją strategiczną wizję, rozwijając orientację na powiązania i ucząc się, jak łączyć swoje działania z zyskami.