Rewolucja w marketingu konsumenckim: Konsument - kupujący - sprzedawca: Jak marketing musi się zmienić w erze kupujących

Opinie czytelników

Książka „The Shopper Marketing Revolution” została dobrze przyjęta ze względu na jej wnikliwą i praktyczną treść na temat marketingu konsumenckiego, zapewniając przydatne ramy, studia przypadków i wytyczne dla marketerów w branży dóbr konsumpcyjnych. Jednak niektórzy czytelnicy uważają, że jest ona powtarzalna, brakuje jej praktycznego zastosowania, a czasami jest zbyt krytyczna wobec obecnych praktyk.

Aktualna i opisowa treść, która motywuje czytelników.

Oferuje jasne wytyczne dotyczące marketingu i wgląd w zachowania kupujących.

(na podstawie 20 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Shopper Marketing Revolution: Consumer - Shopper - Retailer: How Marketing Must Reinvent Itself in the Age of the Shopper

Zawartość książki:

Branża dóbr konsumpcyjnych odpowiada za 20 procent światowego produktu krajowego brutto (PKB) - to ponad 14 bilionów dolarów obrotu. A jednak branża ta nie rozwija się.

Nie nadąża za wzrostem globalnego PKB, a najnowsze dane sugerują, że 250 największych na świecie producentów dóbr konsumpcyjnych straciło prawie 38 miliardów dolarów zysku w 2011 roku w porównaniu z rokiem poprzednim. Wraz ze spadkiem wzrostu, marże zysku ulegają erozji, a czołowi gracze znajdują się w idealnym położeniu: ogromna konkurencja, rozwój mega-detalistów, gwałtowny wzrost kosztów produkcji, niedobór talentów i malejąca skuteczność tradycyjnych metod marketingowych - wszystko to wysysa zyski z niegdyś dynamicznej i postępowej branży. Liderzy branży dostrzegają pilną potrzebę zmian.

W książce The Shopper Marketing Revolution pionierzy shopper marketingu Mike Anthony i Toby Desforges analizują, dlaczego branża musi się zmienić i dostarczają menedżerom praktycznych porad i sprawdzonych technik, których będą potrzebować, aby zrewolucjonizować swoje firmy. Mike i Toby przedstawiają pięciostopniowy model marketingu totalnego, podejście, które tworzy spójne powiązania między konsumentem końcowym a środowiskiem sklepowym.

Total marketing stanowi fundamentalną zmianę w sposobie działania marketingu. Pomoże on firmom zrozumieć, jak reagować na rzeczywistość XXI wieku - przekształcając sposób, w jaki sprzedają swoje marki i odnoszą się do klientów detalicznych.