Red-Hot Cold Call Selling: Techniki pozyskiwania klientów, które naprawdę się opłacają

Opinie czytelników

Książka jest wysoko ceniona za kompleksowe i pouczające podejście do zimnych połączeń, dostarczając praktycznych porad, technik i spostrzeżeń korzystnych zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży. Wielu czytelników uznało ją za pełną przydatnych skryptów i wskazówek, które mogą usprawnić sprzedaż telefoniczną i działania prospectingowe.

Informacyjny i praktyczny, ze świetnymi skryptami i technikami. Zawiera praktyczne porady i spostrzeżenia. Odpowiedni zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców. Zapewnia narzędzia do śledzenia aktywności sprzedażowej i radzenia sobie z obiekcjami. Gorąco polecany dla osób zajmujących się sprzedażą B2B i zimnymi telefonami.

Niektórzy czytelnicy zauważyli, że nie mieli okazji zastosować zasad lub kroków opisanych w książce, co doprowadziło do braku osobistych wyników. Niektórzy stwierdzili, że książka powtarza pewne powszechne zalecenia bez wprowadzania znacząco nowych pomysłów.

(na podstawie 13 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Red-Hot Cold Call Selling: Prospecting Techniques That Really Pay Off

Zawartość książki:

Ten przewodnik jest niezbędnym źródłem informacji dla wszystkich profesjonalistów zajmujących się sprzedażą, pełnym sprawdzonych technik, które działają w każdej branży.

Całkowicie zmienione, ze świeżymi przykładami i nowymi rozdziałami, drugie wydanie Red-Hot Cold Call Selling ujawnia sekrety, strategie i wskazówki, których możesz użyć, aby podnieść swoje umiejętności poszukiwawcze i przenieść sprzedaż do stratosfery. Dowiesz się jak:

⬤ Zdefiniować i ukierunkować swój idealny rynek - i przestać marnować czas, energię i pieniądze na nieukierunkowane poszukiwania.

⬤ Opracować spersonalizowany skrypt wykorzystujący wszystkie elementy skutecznej zimnej rozmowy.

⬤ Uzyskaj cenne informacje od asystentów - a następnie omiń ich.

⬤ Postrzegaj pocztę głosową nie jako frustrującą barierę, ale jako wyjątkową okazję.

Red-Hot Cold Call Selling zawiera nowe informacje na temat korzystania z Internetu do badań i poszukiwań; cold-callingu międzynarodowego; korzystania z poczty elektronicznej zamiast dzwonienia; i wiele więcej.