Ramping Your Brand: Jak pokonać zabójczą krzywą wzrostu CPG

Opinie czytelników

Książka ta jest chwalona jako niezbędny przewodnik dla przedsiębiorców rozpoczynających lub zarządzających markami konsumenckich towarów pakowanych (CPG) klasy premium. Jest chwalona za porady oparte na dowodach, praktyczne strategie i jasne wyjaśnienia typowych pułapek w branży, w szczególności znaczenie metodycznego wzrostu. Jednak niektórzy uznali, że prezentacja jest powtarzalna i prawdopodobnie bardziej korzystna dla osób poważnie traktujących branżę, podczas gdy inni krytykowali jej czytelność i konkretne wskazówki.

Książka oferuje oparte na danych i praktyczne porady dla przedsiębiorców z branży CPG, kładąc nacisk na strategie zrównoważonego wzrostu, zrozumienie zachowań konsumentów i unikanie typowych błędów. Jest dobrze zbadana, czytelna i wypełniona cennymi spostrzeżeniami, które wielu uznało za natychmiast wykonalne. Szczerość i humor autora również poprawiają wrażenia z lektury.

Krytycy zauważyli, że niektóre części książki mogą być powtarzalne, pozbawione konkretnych narzędzi do działania i zamiast tego koncentrujące się głównie na studiach przypadków. Ponadto, niektórzy czytelnicy uważali, że książka może nie być odpowiednia dla bardziej doświadczonych przedsiębiorców lub tych ze złożonymi modelami biznesowymi. Niektórzy nawet opisali ją jako bolesną do słuchania, szczególnie w formacie audio.

(na podstawie 94 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Ramping Your Brand: How to Ride the Killer CPG Growth Curve

Zawartość książki:

W tej książce przedstawiam 4-częściowe podejście do mądrzejszego myślenia o wzroście jako przedsiębiorca CPG. Opiera się ono na wieloletnich badaniach antropologicznych nad tym, jak i dlaczego konsumenci płacą za produkty CPG o cenach premium oraz na intensywnej analizie wzorców 4P wśród elitarnego klubu marek CPG premium, które osiągnęły ponad 100 milionów dolarów w mniej niż dekadę.

W tym miejscu wielu założycieli ponosi porażkę, nie zdając sobie z tego sprawy. Istnieje logika kulturowa stojąca za produktami premium, które rozwijają się niezwykle szybko. Powinieneś się jej nauczyć.

Zarządzanie małym eksperymentem Nie wciskaj gazu za wcześnie. Odnoszące sukcesy startupy CPG zarządzają ciągłym, iteracyjnym eksperymentem do momentu pojawienia się kluczowych wskaźników KPI. Powinieneś nauczyć się tej sztuki.

Część 3. Dostrajanie Playbooka KonwersjiStały wzrost prędkości jest niezbędny do rozwoju marki. Twój zespół musi nauczyć się sztuki utrzymywania go w kluczowych regionach geograficznych, abyś nie musiał kupować przedwczesnej dystrybucji w celu uzyskania wzrostu.

Przyspieszanie do skali Istnieją trzy najlepsze praktyki w zakresie przyspieszania. Dwie z nich są sprzeczne z intuicją dla weteranów CPG, którzy nie są ekspertami w rozwijaniu firm CPG premium. Musisz nauczyć się je wdrażać.