Rainmaking Conversations: Wywieraj wpływ, przekonuj i sprzedawaj w każdej sytuacji

Opinie czytelników

Książka „Rainmaking Conversations” oferuje kompleksowy przewodnik po ulepszaniu rozmów i technik sprzedaży, szczególnie w przypadku sprzedaży profesjonalnych usług. Chociaż jest chwalona za głębię informacji i współczesne spostrzeżenia, niektórzy recenzenci wyrażają obawy dotyczące jej przytłaczającej szczegółowości i dostępności.

Książka jest szczegółowa i obejmuje szeroki zakres technik sprzedaży, które są sprawdzone, dobrze zbadane i praktyczne. Jest uważana za świetne źródło informacji na temat zrozumienia potrzeb klientów i rozwijania skutecznych rozmów sprzedażowych. Czytelnicy doceniają łatwość czytania, włączenie narzędzi do pobrania oraz podejście do sprzedaży jako naturalnego procesu konwersacji. Wielu z nich zwraca również uwagę na jej przydatność zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, zapewniając mapę drogową do sukcesu.

Kilku recenzentów wspomina, że książka może być zbyt długa i przytłaczająca, prowadząc do „paraliżu analitycznego”. Niektórzy uważają, że treść jest zbyt szczegółowa i niekoniecznie praktyczna dla małych firm. Promocyjne materiały bonusowe są krytykowane jako wprowadzające w błąd i wymagające uciążliwego wysiłku, aby uzyskać do nich dostęp. Niektórzy czytelnicy uważają, że jest ona podobna do innych książek o sprzedaży i brakuje w niej wyróżniających się spostrzeżeń.

(na podstawie 45 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation

Zawartość książki:

Rozmowy decydują o wszystkim w sprzedaży. Każda rozmowa jest okazją do znalezienia nowych potencjalnych klientów, pozyskania nowych klientów i zwiększenia sprzedaży. Rainmaking Conversations zapewnia sprawdzony system prowadzenia mistrzowskich rozmów, które wypełniają pipeline, zabezpieczają nowe transakcje i maksymalizują potencjał twojego konta.

Rainmaking Conversations oferuje oparte na badaniach, przetestowane w praktyce i praktyczne podejście do sprzedaży, które pomoże ci opanować sztukę rozmowy sprzedażowej. Ten sprawdzony system obraca się wokół akronimu RAIN, który oznacza Rapport, Aspirations and Afflictions, Impact i New Reality. Dowiesz się, jak zadawać potencjalnym klientom właściwe pytania i pomagać im w ustalaniu planu sukcesu.

Uzbrojony w wiedzę na temat obsługiwanych rynków, typowych potrzeb potencjalnych klientów oraz tego, w jaki sposób Twoje produkty i usługi mogą pomóc, możesz stać się zaufanym doradcą swoich klientów podczas i po sprzedaży. Dzięki systemowi RAIN będziesz w stanie:

⬤ Budować relacje i zaufanie od pierwszego kontaktu.

⬤ Prowadzić rozmowy z potencjalnymi klientami, osobami poleconymi i klientami za pomocą telefonu, poczty elektronicznej i tradycyjnej.

⬤ Odkrywać prawdziwe potrzeby stojące za wyzwaniami klientów.

⬤ Zwiększanie wpływu biznesowego i zwrotu z inwestycji (ROI) dla potencjalnych klientów.

⬤ Zrozumieć i przekazać swoją propozycję wartości.

⬤ Stosować 16 zasad wywierania wpływu w sprzedaży.

⬤ Pokonywanie i zapobieganie wszystkim rodzajom obiekcji, w tym finansowych.

⬤ Tworzyć zyskowne rozwiązania i zamykać transakcje.

Światowej klasy metodologia RAIN Selling SM pomogła dziesiątkom tysięcy osób w prowadzeniu skutecznych rozmów sprzedażowych i osiągnięciu przełomowych wyników sprzedaży. Zacznij wypełniać lukę między „cześć” a zyskownymi relacjami już dziś.