Ocena:
Recenzje książki podkreślają jej skuteczność w doskonaleniu technik sprzedaży i zwiększaniu pewności siebie profesjonalistów sprzedaży. Czytelnicy doceniają sprawdzony proces i styl nauczania autora, który znajduje zastosowanie i sukces w ich własnych doświadczeniach sprzedażowych.
Zalety:Książka zawiera sprawdzoną formułę sukcesu w sprzedaży, oferuje praktyczne techniki, które są uniwersalnie skuteczne i jest dobrze napisana przez doświadczonego i wnikliwego autora, który zachęca do natychmiastowego zastosowania.
Wady:Nie zgłoszono żadnych potencjalnych wad książki.
(na podstawie 3 opinii czytelników)
R3r1: The Sales Formula for Success
Najskuteczniejsze drużyny piłkarskie opierają się na podręczniku zagrań, a zagrania mogą być proste lub skomplikowane. Możesz biegać z piłką między tacklem a obrońcą lub prosto w górę - możesz też spróbować flea flicker lub double reverse.
Niektórzy z najlepszych trenerów układają swoje pierwsze dziesięć lub dwadzieścia zagrań tak, aby zawierały mieszankę prostych i skomplikowanych zagrań. Sprzedaż obejmuje podobne kroki, ale musisz opanować serię procesów w ramach relacji, rozumowania i rozwiązywania, aby uzyskać wyniki - formułę stworzoną przez weterana sprzedaży i marketingu Russella M. Rusha.
W tym przewodniku po poprawie wydajności w punkcie sprzedaży dowiesz się, jak rozwiązywać niewypowiedziane obiekcje i zmniejszać obawy dotyczące ryzyka związanego z zakupem. Dowiesz się również, że wszystko sprowadza się do odpowiedzi na trzy pytania: - Czy nawiązałeś relację z potencjalnym klientem? - Czy przekonałeś klienta do swoich racji? - Czy rozwiązałeś wszystkie kwestie, które były ważne dla klienta?