Pytając o pytanie: Opanowanie sztuki konwersacyjnego pozyskiwania funduszy

Opinie czytelników

Książka „Asking about Asking” autorstwa Kenta Stromana jest wysoko ceniona za praktyczne i wnikliwe podejście do fundraisingu, skupiające się na budowaniu relacji z darczyńcami, a nie tylko na składaniu próśb transakcyjnych. Czytelnicy uważają, że strategie te są skuteczne zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych fundraiserów, podkreślając perspektywę skoncentrowaną na darczyńcach, która sprzyja trwałym kontaktom.

⬤ Praktyczne i praktyczne porady dotyczące budowania relacji z darczyńcami.
⬤ Zapewnia jasne zrozumienie motywacji darczyńców i procesów decyzyjnych.
⬤ Zawiera pomocne narzędzia, szablony i przykłady wspierające fundraiserów.
⬤ Zachęca do podejścia skoncentrowanego na darczyńcy, zwiększając zaangażowanie i satysfakcję.
⬤ Jest odpowiedni zarówno dla nowych, jak i doświadczonych fundraiserów, dzięki czemu jest wszechstronnym źródłem wiedzy.
⬤ Inspiruje pewność siebie i łagodzi obawy związane z fundraisingiem.

⬤ Niektórzy czytelnicy zauważają, że książka jest nieco zdezorganizowana w swojej strukturze.
⬤ Podejście może być czasochłonne, co może nie być praktyczne w przypadku wszystkich scenariuszy pozyskiwania funduszy.
⬤ Kilka recenzji sugeruje, że treść może być powtarzalna dla osób, które mają już doświadczenie w fundraisingu.

(na podstawie 26 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Asking about Asking: Mastering the Art of Conversational Fundraising

Zawartość książki:

Co przeszkadza w bezpośrednim pozyskiwaniu funduszy? Nie możesz dostać się do fundatora? Nie wiesz kogo zapytać? Brak czasu na rozmowy z darczyńcami? Obawiasz się, że potencjalny darczyńca może powiedzieć "nie"? Asking about Asking: Mastering the Art of Conversational Fundraising pokazuje, jak pokonać te przeszkody, wykorzystując konwersacyjny fundraising - prowadzący do skutecznego pozyskiwania darczyńców jeden na jeden.

Konwersacyjny fundraising to prosta, skuteczna i sprawdzona technika pozyskiwania datków i rekrutowania wolontariuszy. Jeśli kiedykolwiek odkładałeś rozmowę z darczyńcą, ponieważ nie wiedziałeś, jak rozpocząć rozmowę na temat dużej darowizny - już dziś zdobądź swój egzemplarz ... Asking about Asking daje ci narzędzia potrzebne do prowadzenia znaczących, produktywnych i przyjemnych rozmów zarówno z obecnymi darczyńcami, jak i potencjalnymi fundatorami. Gdy przestaniesz zgadywać i zakładać, zadając właściwe pytania, twoje wyniki fundraisingowe znacznie się poprawią.

W tym drugim wydaniu czytelnik korzysta z wkładu setek liderów organizacji non-profit, którzy zidentyfikowali swoje największe przeszkody w proszeniu o duże darowizny. W tej aktualizacji Stroman przedstawia ich odpowiedzi - wraz ze strategiami skutecznego obejścia tych przeszkód.

Asking about Asking pozwoli ci:

⬤ Szukać i znajdować większe darowizny.

⬤ Zdobyć pewność siebie jako członek zespołu ds. pozyskiwania funduszy lub wolontariusz.

⬤ Wspiąć się po 10-stopniowych schodach i uzyskać akceptację swoich propozycji.

⬤ Stać się bardziej komfortowym, pewnym siebie i skutecznym w proszeniu.

⬤ Zbuduj i wzmocnij relacje, które prowadzą do darowizn na cele charytatywne.

⬤ Uwolnij się od zakładania i zgadywania intencji darczyńców.

⬤ Identyfikować i pokonywać osobiste i organizacyjne przeszkody w fundraisingu.

⬤ Zadawać darczyńcom strategiczne pytania w odpowiedniej kolejności, zachęcając ich do głębszej rozmowy.

⬤ Zastosuj rozwiązania skoncentrowane na darczyńcach, których możesz zacząć używać TERAZ, aby zebrać więcej pieniędzy.

⬤ Pomóż darczyńcom NAPRAWDĘ ZADOWOLIĆ się z procesu przekazywania darowizn.

Stroman dostarcza skarbnicę przydatnych opowieści, narzędzi i wskazówek, do których będziesz wracać wielokrotnie. Nie czekaj, aby wymienić wczorajsze, zużyte, nieodpowiednie podejścia na skuteczne, najnowocześniejsze techniki, które NAPRAWDĘ działają. Asking about Asking powinno być lekturą obowiązkową dla każdego zaangażowanego w poważny fundraising.

O autorze: M. Kent Stroman

Przez prawie cztery dekady Kent był zaangażowany w przywództwo biznesowe i organizacyjne, pomagając wielu organizacjom osiągnąć ich cele, spełnić ich marzenia i zmaksymalizować ich potencjał dzięki swojej pasji do doskonałości. Jest certyfikowanym menedżerem ds. pozyskiwania funduszy (CFRE) i był osobiście zaangażowany w generowanie dziesiątek milionów dolarów na cele charytatywne. Został uznany za wybitnego menedżera ds. pozyskiwania funduszy przez Stowarzyszenie Specjalistów ds. Fundraisingu (AFP) we Wschodniej Oklahomie i jest konsultantem ds. zarządzania przeszkolonym przez BoardSource oraz zatwierdzonym przez Fundację Sarkeys moderatorem rekolekcji.

O serii "W okopach"

Jako część serii CharityChannel Press In the Trenches, Asking about Asking jest napisany w zabawnym, optymistycznym stylu. Ale nie daj się zwieść jego przyziemnemu podejściu i obfitemu wykorzystaniu pasków bocznych. Książki z serii In the Trenches są autorytatywne i obejmują to, co początkujący powinien wiedzieć, aby zacząć i szybko się rozwijać, a także to, czego potrzebuje bardziej doświadczony praktyk sektora non-profit, aby iść naprzód w tym temacie.