Przewodnik CEO po sprzedaży

Oryginalny tytuł:

The CEO Guide to Sales

Zawartość książki:

The CEO Guide to Sales analizuje dziesięć obszarów, którymi należy się zająć, aby osiągnąć sukces w sprzedaży. Są to obszary, które są zwykle oceniane w zadaniach z klientami Henningssona i Holma, i są to obszary, którymi sami z powodzeniem zajmowali się w rolach kierowniczych i konsultingowych.

Książka ta umożliwia CEO dokonanie szybkiej samooceny organizacji sprzedaży. Bycie dyrektorem generalnym nie polega przede wszystkim na znaniu odpowiedzi na wszystko, ale na zadawaniu właściwych pytań. Żadna inna książka tego typu na rynku The CEO Guide to Sales nie pomoże dyrektorom generalnym i innym kierownikom wyższego szczebla w zadawaniu decydujących pytań dotyczących sprzedaży w celu osiągnięcia pełnego potencjału sprzedażowego ich firm.

Podwojenie liczby pozyskanych nowych klientów jest często realne, a przypadki biznesowe mogą sięgać setek milionów euro lub funtów szterlingów, przenosząc firmę na wyższy poziom.