Ocena:
Książka „Predictable Prospecting” autorstwa Marylou Tyler i Jeremeya Donovana jest chwalona za jasne i systematyczne podejście do prospectingu B2B, podkreślające znaczenie tworzenia przewidywalnych procesów generowania leadów. Recenzenci chwalą bogactwo praktycznych spostrzeżeń, praktyczne przykłady i zaktualizowane strategie, które są zgodne z nowoczesnymi środowiskami sprzedaży. Niektórzy wyrażają jednak obawy co do możliwości rozdzielenia ról prospectingowych w szczupłych organizacjach, a sceptycy sugerują, że tradycyjne metody cold callingu mogą być nadal bardziej skuteczne niż techniki opisane w książce.
Zalety:⬤ Zapewnia jasne, systematyczne podejście do prospectingu.
⬤ Bogata w praktyczne spostrzeżenia i przykłady z życia wzięte.
⬤ Dostosowane strategie zarówno dla właścicieli małych firm, jak i większych zespołów sprzedażowych.
⬤ Zachęca do przewidywalnego generowania leadów i skutecznego targetowania.
⬤ Dobra równowaga między emocjonalnymi i racjonalnymi technikami komunikacji.
⬤ Pozytywne wyniki zgłaszane przez czytelników, którzy wdrożyli te strategie.
⬤ Niektórzy recenzenci wątpią w praktyczność posiadania oddzielnych ról prospektów w szczupłych zespołach.
⬤ Kilku czytelników preferuje tradycyjne metody cold callingu od nowszych sugerowanych strategii.
⬤ Niewielkie obawy dotyczące możliwości adaptacji frameworka dla pojedynczych przedsiębiorców w porównaniu z większymi zespołami.
(na podstawie 56 opinii czytelników)
Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline
Sprawdzony system szybkiego wzrostu sprzedaży B2B autorstwa współautora bestsellera Predictable Revenue, okrzykniętego „biblią sprzedaży” (Inc.com).
Jeśli sukces twojej organizacji jest napędzany przez sprzedaż B2B, musisz być ekspertem w poszukiwaniu, aby skutecznie kierować, kwalifikować i zamykać możliwości biznesowe. Ten zmieniający zasady gry przewodnik zapewnia natychmiastowe wdrożenie strategii potrzebnych do zbudowania solidnego, zrównoważonego pipeline - niezależnie od tego, czy jesteś dyrektorem sprzedaży lub marketingu, liderem zespołu, czy przedstawicielem handlowym.
Opierając się na uznanym modelu biznesowym, który sprawił, że Predictable Revenue stał się bestsellerem, to potężne podejście do prospectingu B2B pomoże ci:
- Zidentyfikować potencjalnych klientów o największym potencjale.
- Jasno wyartykułować pozycję konkurencyjną Twojej firmy.
- Wdrożyć rozwój sprzedaży oparty na kontach przy użyciu profili kont idealnych.
- Udoskonalić strategię targetowania leadów za pomocą profilu idealnego potencjalnego klienta.
- Rozpocznij rozmowę z ludźmi, których nie znasz.
- Organizuj spotkania poprzez ukierunkowane kampanie.
- Twórz spersonalizowane wiadomości e-mail i wiadomości telefoniczne, aby odpowiedzieć na świadomość, potrzeby i wyzwania każdego potencjalnego nabywcy.
- Zdefiniuj, zarządzaj i optymalizuj wskaźniki rozwoju sprzedaży.
- Generuj przewidywalne przychody.
Dowiesz się z niej, jak namierzać i śledzić idealnych potencjalnych klientów, optymalizować pozyskiwanie kontaktów, stale poprawiać wydajność i osiągać cele w zakresie przychodów - szybko, skutecznie i przewidywalnie. Książka zawiera łatwe w użyciu wykresy i szablony wiadomości e-mail, a także pełny dostęp online do przykładowych materiałów, arkuszy roboczych i planów, które można dodać do zestawu narzędzi poszukiwawczych.
Postępując zgodnie z tymi sprawdzonymi ramami krok po kroku, możesz przekształcić każdą organizację B2B w wysokowydajny silnik rozwoju biznesu, zdywersyfikować kanały generowania leadów marketingowych, uzasadnić marketingowy zwrot z inwestycji, sprzedawać na przełomowych rynkach - i generować większe przychody niż kiedykolwiek. To jest właśnie moc Predictable Prospecting.