Przestań zachowywać się jak sprzedawca i zacznij myśleć jak kupujący: Zwiększ skuteczność sprzedaży, pomagając klientom kupować

Opinie czytelników

Książka prezentuje świeże spojrzenie na sprzedaż, koncentrując się na punkcie widzenia kupującego, oferując praktyczne porady i systematyczne podejście do poprawy efektywności sprzedaży. Wielu recenzentów doceniło jej wciągającą treść i łatwe do zastosowania procesy, choć niektórzy uznali ją za powolną i pozbawioną intelektualnej stymulacji.

Zapewnia unikalną perspektywę kupującego na sprzedaż, praktyczne narzędzia i procesy poprawiające efektywność sprzedaży, wciągający styl pisania i przydatne spostrzeżenia; wysoce zalecane dla profesjonalistów sprzedaży.

Niektórzy recenzenci stwierdzili, że książka jest powolna i nie stymuluje intelektualnie; niektórzy uważali, że nie trafiła w sedno lub nie była warta inwestycji.

(na podstawie 13 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer: Improve Sales Effectiveness by Helping Customers Buy

Zawartość książki:

Pochwała za przestań zachowywać się jak sprzedawca i zacznij myśleć jak kupujący

" Przestań zachowywać się jak sprzedawca i zacznij myśleć jak kupujący to książka, która dobitnie uczy, że "słowa mają znaczenie". Jeśli chcesz wyróżnić się na tle innych, niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt, czy koncepcję, jest to książka, którą powinieneś przeczytać. Nie tylko dowiesz się, jak przygotować się do sukcesu w sprzedaży, ale nauczysz się, jak być o wiele bardziej skutecznym, myśląc jak kupujący."

--Theresa Martinez, Brand Director, Roche Laboratories.

"Ta książka dzieli się wspaniałym zdroworozsądkowym podejściem do rozwijania nowej postawy sprzedażowej i sposobu myślenia, które będą działać bez względu na to, co sprzedajesz. Jerry z powodzeniem sformułował potężną i unikalną formułę wielkości sprzedaży."

--Duggar Baucom, główny trener koszykówki, Virginia Military Institute.

"To książka dla ludzi, którzy naprawdę chcą odnieść niesamowity sukces w sprzedaży. Myślenie jak kupujący to najpotężniejszy sposób, aby pomóc klientom i potencjalnym klientom myśleć inaczej o tobie i twoim produkcie. Ta książka pokazuje dokładnie, jak to zrobić krok po kroku. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zagwarantować sobie sukces w sprzedaży lub wywieraniu wpływu, jest to książka, którą musisz przeczytać".

--Dan C. Weilbaker, PhD, McKesson Professor of Sales, Northern Illinois University.

"Zmiana umysłu następuje, gdy czytasz książkę Acuffa i zdajesz sobie sprawę, że "to wszystko o nich". Książka pomaga zrozumieć ludzką psychologię i zachowanie oraz daje praktyczne wskazówki, zachęty i przykłady, które pomogą Ci się wyróżnić i być cenionym przez klientów niezależnie od tego, co sprzedajesz."

--Charlene Prounis, partner zarządzający, Flashpoint Medica.