Przeciąganie liny: Koncepcja napięcia i sztuka międzynarodowych negocjacji

Opinie czytelników

Książka oferuje unikalne i wciągające spojrzenie na negocjacje międzynarodowe, koncentrując się na koncepcji napięcia i zarządzaniu nim poprzez rzeczywiste studia przypadków. Jest dobrze skonstruowana i przystępna, dzięki czemu złożone idee są zrozumiałe, a jednocześnie stanowią wyzwanie dla zdolności analitycznych czytelnika.

⬤ Wciągający i przystępny styl pisania, który sprawia wrażenie konwersacji.
⬤ Zawiera rzeczywiste studia przypadków ilustrujące koncepcje teoretyczne, zwiększając ich zrozumienie.
⬤ Odnosi się do ważnej koncepcji napięcia w negocjacjach, która jest często pomijana.
⬤ Dobrze zorganizowana struktura, która prowadzi czytelników przez złożone idee.
⬤ Cenne spostrzeżenia zarówno dla praktyków, jak i naukowców, dzięki czemu jest przydatna na różnych poziomach doświadczenia.

⬤ Czasami trudna do czytania ze względu na niekonwencjonalne podejście.
⬤ Używany jest żargon, który może dezorientować czytelników niezaznajomionych z terminologią negocjacyjną.
⬤ Początkowe rozczarowanie brakiem szczegółowego studium przypadku w biznesie międzynarodowym, choć jest to łagodzone przez włączenie odpowiednich studiów przypadku.

(na podstawie 3 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Tug of War: The Tension Concept and the Art of International Negotiation

Zawartość książki:

Tony English napisał Tug of War dla ekspertów w dziedzinie negocjacji i innych osób, które mogą być zainteresowane świeżą metodą analityczną, która czerpie z literatury negocjacyjnej, ale zagłębia się w wiele innych dyscyplin, w tym stosunki międzynarodowe, sztuki piękne, filozofię, zarządzanie, antropologię i psychologię. Książka koncentruje się na negocjacjach międzynarodowych, ale jest istotna dla negocjacji w ogóle. Tony przeprowadził wywiady z wieloma weteranami negocjacji w dyplomacji, uwalnianiu zakładników i biznesie. Wplata w książkę bogaty charakter, umiejętności i doświadczenie poszczególnych weteranów, a także szczegółowo przedstawia dwa przypadki.

Wśród informatorów znajdują się: Hugh Davies, główny brytyjski negocjator w sprawie powrotu Hongkongu do Chin; Sir Alan Donald, brytyjski ambasador w Chinach i kilku innych krajach; Terry Waite, sława porwania w Bejrucie; Meg McDonald, australijski ambasador ds. środowiska i lider zespołu ds. negocjacji w sprawie gazów cieplarnianych w Kioto; Malcolm Lyon, główny negocjator Australii w sprawie traktatu w Cieśninie Torresa z Papuą-Nową Gwineą; Don Kenyon, ambasador Australii w Belgii, Luksemburgu i Unii Europejskiej oraz były przewodniczący Organu Rozstrzygania Sporów WTO; Doug Anderson, dyrektor zarządzający P & O Ports; Sam Passow, dyrektor ds. badań w londyńskim Centrum Rozstrzygania Sporów; Geo Goon, główny eksporter owoców i warzyw z Australii na Bliski Wschód; Steven Hochman i Kirk Wolcott, doradcy ds. rozstrzygania sporów prezydenta Jimmy'ego Cartera; i kilka innych osób, które chciały zachować anonimowość. Tony czerpie również z własnego doświadczenia w kilku krajach. Rdzeniem książki jest napięcie, które obejmuje uzupełniające się zjawiska, zarówno fizyczne, jak i abstrakcyjne, które konkurują o wpływ na nasze zachowanie. Obfite siły generują napięcia. Tony przedstawia model kontekstu negocjacji, który obejmuje napięcia i siły je generujące. Negocjatorzy-eksperci są ekspertami w zarządzaniu napięciami, a zatem mają wysoką "inteligencję kontekstową", odmianę koncepcji Roberta Sternberga Successful Intelligence w psychologii poznawczej.

Tony łączy inteligencję kontekstową z siedmioma cechami zidentyfikowanymi przez jego weteranów. Niektórzy autorzy odnoszą się do napięcia, ale zaniedbują jego niuanse i pomijają jego ogólną wartość w analizie negocjacji i innych ludzkich działań, gdy ludzie próbują narzucić zarządzalny porządek chaotycznym informacjom. Wszyscy jesteśmy menedżerami napięcia, niezależnie od tego, czy jesteśmy tego świadomi, czy nie.