Propozycje wartości, które SPRZEDAJĄ: Przekształcenie wiadomości w magnes przyciągający kupujących

Opinie czytelników

Książka „Value Propositions That Sell” autorstwa Lisy D. Denis jest chwalona za praktyczne i skoncentrowane na kliencie podejście do tworzenia skutecznych propozycji wartości. Recenzenci podkreślają jasny, krok po kroku proces i nacisk na zrozumienie potrzeb klienta. Niektórzy czytelnicy uważają jednak, że książka mogłaby być bardziej zwięzła, a podane przykłady są głównie ukierunkowane na przedsiębiorstwa B2B, co czyni je mniej przydatnymi dla innych odbiorców.

⬤ Praktyczne i praktyczne porady dotyczące tworzenia propozycji wartości.
⬤ Podejście skoncentrowane na kliencie, które kładzie nacisk na zrozumienie potrzeb kupującego.
⬤ Przejrzysty, krok po kroku proces, który każdy może śledzić.
⬤ Wykorzystanie rzeczywistych studiów przypadku do zilustrowania koncepcji.
⬤ Cenna zarówno dla specjalistów ds. sprzedaży, jak i marketingu z różnych branż.

⬤ Niektórzy recenzenci uważali, że treść można podsumować bardziej zwięźle.
⬤ Podane przykłady pochodzą głównie z przedsiębiorstw B2B, co może nie odpowiadać wszystkim czytelnikom.
⬤ Wymaga aktywnego zaangażowania i zastosowania koncepcji, a nie biernego czytania.

(na podstawie 13 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Value Propositions that SELL: Turning Your Message into a Magnet that Attracts Buyers

Zawartość książki:

Na dzisiejszych niezwykle konkurencyjnych rynkach trudno jest dotrzeć z przekazem do właściwych nabywców. Bez solidnej, trafnej propozycji wartości, przyciąganie i pozyskiwanie nowych klientów jest po prostu trudne. Większość propozycji wartości jest "wewnętrzna" - bardziej koncentruje się na cechach produktów i usług niż na potrzebach kupujących.

W dzisiejszych czasach potrzeba znacznie więcej niż mowy windowej, unikalnej propozycji sprzedaży czy nawet jedno- lub dwuwierszowego oświadczenia o wartości od sprzedawcy do kupującego.

Zapoznaj się z mapą drogową dla Platformy Propozycji Wartości (TM), która pomaga tworzyć wysoce trafne, oparte na wartościach komunikaty do wykorzystania zarówno w treściach marketingowych, jak i rozmowach z kupującymi. Przygotuj się do stworzenia propozycji wartości, która SPRZEDAJE.

Obejmuje narzędzia rozwoju sukcesu:

1. Podstawowe badania przeprowadzone z nabywcami B2B.

2. Dwa dogłębne studia przypadków, które pokazują, jak zbudować platformę propozycji wartości od początku do końca.

3. Siedem szablonów do pobrania, które poprowadzą Twoją pracę krok po kroku.

Lisa Dennis pracuje z zespołami sprzedaży i marketingu w firmach B2B od ponad 20 lat. Koncentrując się zarówno na strategii, jak i realizacji, wnosi praktyczne podejście do dostarczania wiadomości i programów skoncentrowanych na kupujących. Współpracowała z firmami z różnych branż, w tym Akamai, Citrix, CSC, Dell, FedEx, HP, Hitachi, IBM, Microsoft, Mutual of Omaha, Tufts Health Plan, Verizon, Wipro i wieloma innymi. Jej głównym celem jest pomaganie organizacjom w rozmowach z klientami w ich własnym języku.