Projekty drapieżników zmieniające grę: Narzędzia oparte na badaniach (PB)

Oryginalny tytuł:

Predator's Game-Changing Designs: Research-Based Tools (PB)

Zawartość książki:

Tom w LMX Leadership: The Series Redaktor serii George B. Graen, University of Illinois at Urbana-Champaign (emerytowany) Kiedy wypróbowana i prawdziwa formuła wydajności organizacji (jej plan gry) zaczyna zawodzić, musi ona zmienić swoją grę lub stać się przestarzała. Publiczne uznanie, że stara formuła staje się coraz mniej użyteczna i należy opracować i wdrożyć nową formułę, jest trudne dla większości interesariuszy, ale aby przetrwać, należy przetrwać etapy żałoby i zaakceptować wnioski. Co więcej, romantyzm „wielkiej starej formuły” musi zostać przezwyciężony przez uświadomienie sobie, że należy wymyślić lub znaleźć nową i bardziej atrakcyjną formułę, która ją zastąpi. Los tysięcy organizacji, które nie zmieniły swojej gry, gdy w mieście pojawił się WalMart, świadczy o żelaznym prawie rynków kapitalistycznych: „Zmień swoją grę, gdy jest to konieczne, aby pozostać konkurencyjnym”. Jak powiedział pan Sam Walton mojemu synowi, Mike'owi, trzymaj się obranego kursu tak długo, jak możesz, ale bądź gotów go zmienić, gdy przestanie działać. Najwyraźniej protegowani pana Sama zrozumieli to przesłanie. Ta książka opisuje przełomowe projekty wykorzystujące najnowsze strategie oparte na badaniach dla uczestników wewnątrz organizacji, od prezesów, zarządów, menedżerów najwyższego, średniego i niższego szczebla oraz uczestników, a także osób z zewnątrz, które mają udział w jej dalszych wynikach. Mieliśmy wyjątkową okazję, aby zrozumieć od wewnątrz zarówno Mr.

Cud Sama Waltona w WalMart i wielki zwrot w Procter and Gamble w Cincinnati w ciągu ostatnich 15 lat. Na podstawie tych badań dochodzimy do wniosku, że pan Sam stał się współczesnym patronem amerykańskich graczy. WalMart był postrzegany przez większość recenzentów biznesowych jako wyraźne studium przypadku biznesowego „utrzymania kursu” formuły „najniższej ceny” dla klienta, ale nasze badania pokazują, że pan Sam stworzył „zmieniającą grę kulturę projektowania”. Tak, pan Sam zaczął budować swojego juggernauta, wykorzystując strategię „najniższej ceny”, która zmieniła grę poprzez strategie „szoku i strachu” na małych rynkach. Co więcej, pan Sam następnie zmienił grę, wykorzystując zaawansowaną technologię informacyjną w celu zmniejszenia kosztów łańcucha dostaw i wejścia na rynek międzynarodowy. Później pan Sam ponownie zmienił grę, współpracując ze swoimi niechętnymi dostawcami i wymagając, aby większość dużych dostawców utrzymywała stały zespół WalMart w pobliżu siedziby głównej WalMart w Bentonville w stanie Arkansas. Później pan Scott, następca pana Sama na stanowisku CEO, ponownie zmienił zasady gry, „przechodząc na ekologię”. Ponadto, skuteczna integracja z pierwotnie przeciwstawnymi zespołami dostawców przez trenerów Mike'a Graena ustanowiła nowy standard współpracy międzyorganizacyjnej. Dziedzictwo pana Sama nadal inspiruje nowe, przełomowe projekty w wielu różnych rodzajach organizacji w Ameryce i poza nią.

Gdy prezesi zrozumieją, że ich konkurencja jest równie bystra i ciężko pracująca jak oni i muszą przeskoczyć do nowych gier, przykłady starannie zaprojektowanych i wdrożonych innowacji opartych na badaniach pana Sama staną się ich biblią. Ponieważ nasze rynki krajowe i międzynarodowe stają się coraz bardziej nieciągłe, a to, co działało wczoraj, nie działa dzisiaj, nasi dyrektorzy generalni powinni spojrzeć na podejście pana Sama, który wielokrotnie zmieniał grę przed swoimi konkurentami.