Projektowanie sił sprzedaży dla strategicznej przewagi

Opinie czytelników

Książka jest wysoce zalecana dla liderów sprzedaży i kadry kierowniczej, zapewniając dogłębne zrozumienie projektowania i skuteczności sił sprzedaży. Zawiera praktyczne wskazówki, przydatne ramy i przykłady z życia wzięte. Niektórzy czytelnicy uważają jednak, że przydałoby się w niej więcej studiów przypadków, a niektórzy uważają, że jej cena jest zbyt wysoka.

Oferuje kompleksowe ramy dla przywództwa w sprzedaży, wnikliwe studia przypadków i przykłady, praktyczne wskazówki dotyczące projektowania skutecznych sił sprzedaży, odpowiednie dla wszystkich poziomów organizacyjnych i bardzo istotne treści.

Brakuje wystarczającej liczby studiów przypadków, aby pomóc w zrozumieniu, niektórzy uważają, że jest zbyt droga i wymaga wielokrotnego czytania w celu lepszego zrozumienia.

(na podstawie 14 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Sales Force Design for Strategic Advantage

Zawartość książki:

Książka ta koncentruje się na roli sił sprzedaży w dzisiejszym zmieniającym się świecie oraz na tym, jak zaprojektować siły sprzedaży w celu uzyskania strategicznej przewagi.

Zawiera sekcje dotyczące oceny obecnego projektu sił sprzedaży i sposobu wdrażania zmian oraz obejmuje segmentację klientów, strategię rynkową, strukturę i wielkość, dostosowanie, wskaźniki i zarządzanie zmianami.