Praktyczne negocjacje: Narzędzia, taktyki i techniki

Opinie czytelników

Książka „Praktyczne negocjacje” jest wysoce zalecana dla każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności negocjacyjne. Łączy w sobie kluczowe koncepcje wiodących autorów w dziedzinie negocjacji i stanowi praktyczny przewodnik po stosowaniu tych strategii w różnych sytuacjach negocjacyjnych. Zarówno początkujący, jak i doświadczeni negocjatorzy mogą skorzystać z jego kompleksowego podejścia i rzeczywistych przykładów.

Integruje główne idee wiodących autorów negocjacji, praktyczne strategie dla różnych scenariuszy negocjacyjnych, uczy zarówno taktyk wygrana-wygrana, jak i kontradyktoryjnych, zawiera pomocne wykresy i arkusze robocze, łatwe do odczytania i dostępne dla wszystkich poziomów umiejętności.

Niektórzy czytelnicy mogą uznać ją za mniej atrakcyjną, jeśli szukają wyłącznie taktyk negocjacyjnych „wygrana-wygrana”, ponieważ obejmuje ona również techniki kontradyktoryjne.

(na podstawie 5 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Practical Negotiating: Tools, Tactics, & Techniques

Zawartość książki:

Pochwała dla Practical Negotiating: Tools, Tactics & Techniques

" Practical Negotiating to innowacyjny, pomysłowy i - jak sama nazwa wskazuje - praktyczny przewodnik po sztuce i nauce negocjacji. W przeciwieństwie do wielu książek na temat negocjacji, które są wypełnione teoriami i anegdotami, ta jest bogata w przykłady, taktyki i wskazówki, co czyni ją niezastąpioną książką, gdy wchodzisz w jakiekolwiek negocjacje ".

--Terry R. Bacon, prezes Lore International Institute i autor książki What People Want: A Manager's Guide to Building Relationships That Work".

"W tej książce znajdzie coś dla siebie zarówno najbardziej doświadczony negocjator, jak i nowicjusz. Bezsensowne zalecenia i rekomendacje Gosselina trafią do domu i dadzą ci nowe pomysły na najtrudniejsze sytuacje negocjacyjne. Każdy w świecie biznesu będzie chciał mieć tę wielką biblię skutecznych negocjacji w pobliżu swojego biurka i telefonu! ".

--Dr Beverly Kaye, CEO i założycielka Career Systems International oraz współautorka Love' Em or Lose'Em: Getting Good People to Stay.

"Gosselin napisał przemyślany, wciągający i praktyczny przewodnik na temat o rosnącym znaczeniu dla liderów i organizacji. Jest tu coś dla każdego, kto chce nauczyć się, jak skuteczniej radzić sobie z nieuniknionymi konfliktami, które pojawiają się w pracy z klientami, klientami i współpracownikami."

--Peter Cairo, PhD, Partner, Mercer Delta Consulting i współautor książki Why CEOs Fail: The 17 Behaviors That Can Derail Your Climb to the Top and How to Manage Them.

"Zapomnij o wizerunku negocjacji jako pola bitwy. Gosselin poprowadzi Cię w opracowaniu mapy drogowej, dzięki której obie strony staną się zwycięzcami i odejdą od stołu zwycięsko. Jego pisanie jest takie samo jak jego szkolenie - jasne, zwięzłe i praktyczne. Możesz natychmiast zastosować ten proces. To praktyczny, przemyślany i wnikliwy podręcznik na całe życie."

--Steven Myers, kierownik ds. edukacji w zakresie oświetlenia i szkoleń sprzedażowych, Philips Lighting Company.

"Pomiń warsztaty i kup Praktyczne negocjacje. Po przetestowaniu treści w terenie przez dziesięciolecia doświadczeń, Gosselin wypełnił tę przydatną książkę procesami, które działają, oraz świetnymi pytaniami i arkuszami roboczymi, które sprawiają, że materiał staje się rzeczywisty i osobisty. Praktyczne negocjacje zmienią twoje myślenie o negocjacjach, a co ważniejsze, zmienią twoje zachowanie. Gorąco polecam."

--Steve Hopkins, wydawca, Executive Times.

"Gosselin jest najbardziej elokwentnym i angażującym biznesmenem, a to w połączeniu z bystrym intelektem i bystrą obserwacją zachowań (i świetnym poczuciem humoru! ) Sprawia, że jest to lektura obowiązkowa. Jego głębokie zrozumienie skutecznych modeli negocjacji i ich praktycznego zastosowania czyni go jednym z liderów w tej dziedzinie."

--Keith G. Slater, były dyrektor ds. rozwoju międzynarodowego, Ingersoll Rand.

"Ta książka jest trafnie zatytułowana, ponieważ zawiera praktyczne wskazówki dotyczące planowania i prowadzenia skutecznych negocjacji. Jest bogata w przykłady, ćwiczenia i narzędzia wielokrotnego użytku."

--Dr Rita Smith, dziekan, Ingersoll Rand University.