Praktyczna psychologia sprzedaży: Co powinieneś wiedzieć o sprzedaży i marketingu w celu pozyskiwania, manipulowania i weryfikowania klientów

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 6 głosach.

Oryginalny tytuł:

Praktische Verkaufspsychologie: Was Sie im Vertrieb und Marketing vom berzeugen, Manipulieren und Verfhren wissen sollten

Zawartość książki:

Praktyczna psychologia sprzedaży to „instrukcja obsługi” złożonej i czasami skomplikowanej istoty ludzkiej zwanej klientem.

Każda osoba zajmująca się sprzedażą i marketingiem zadaje pytania o to, jak działa perswazja, manipulacja i uwodzenie oraz w jakich ramach jest to moralnie dopuszczalne. Ta książka została napisana specjalnie dla sprzedawców, marketingowców, osób samozatrudnionych i menedżerów biznesowych, którzy chcą przekonać innych ludzi i dlatego zadają sobie następujące pytania: - W jaki sposób moje komunikaty docierają do świadomości mojego klienta, mojego partnera negocjacyjnego, a nawet do ich podświadomości? - Jak mogę zakotwiczyć moje komunikaty w pamięci klienta? - Jaki wpływ mają moje komunikaty? - Co mogę zrobić, aby zapewnić ich długotrwały efekt? Książka wykorzystuje praktyczne przykłady, aby w bardzo zrozumiały sposób pokazać, które psychologiczne i komunikacyjne aspekty współpracy między dostawcą/usługodawcą a klientem mogą znacznie ułatwić codzienne życie.

W ten sposób tworzy fundamentalne zrozumienie oparte na wiedzy z zakresu sprzedaży i psychologii, uzupełnione o istotne dla sprzedaży odkrycia z psychologii i badań nad mózgiem.