Praca przed pracą: Ukryte nawyki elitarnych specjalistów ds. sprzedaży, dzięki którym przewyższają konkurencję

Opinie czytelników

Książka jest wysoko ceniona przez liderów sprzedaży i profesjonalistów ze względu na cenne spostrzeżenia dotyczące definiowania najlepszych sprzedawców i niezbędnego przygotowania wymaganego do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży. Oferuje praktyczne ramy i techniki, które mogą być korzystne nie tylko w sprzedaży, ale także w różnych działaniach zawodowych. Niektórzy czytelnicy stwierdzili jednak, że w niektórych obszarach jest ona powtarzalna.

⬤ Cenne spostrzeżenia na temat tego, co sprawia, że świetni sprzedawcy odnoszą sukcesy.
⬤ Praktyczne ramy, które można zastosować poza sprzedażą.
⬤ Bezpłatne zasoby, które zwiększają doświadczenie edukacyjne.
⬤ Zachęca do zdyscyplinowanych nawyków pracy w celu osiągnięcia sukcesu.
⬤ Dobrze napisane i łatwe do przyswojenia.

⬤ Powtarzające się treści w niektórych sekcjach.
⬤ Niektórzy mogą uznać, że zbytnio koncentruje się na zawodzie sprzedawcy, ograniczając jego zastosowanie.

(na podstawie 8 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Work Before the Work: The Hidden Habits Elite Sales Professionals Use to Outperform the Competition

Zawartość książki:

Odkryj 6 ukrytych nawyków elitarnych sprzedawców

​.

​.

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego niektórzy specjaliści od sprzedaży konsekwentnie wygrywają rok po roku, podczas gdy inni mają szczyty i doliny - lub po prostu nigdy nie osiągają swojego prawdziwego potencjału?

Oczywiście, ciężka praca, poświęcony wysiłek, wiedza o produkcie i atrakcyjna osobowość (a nawet wiedza o tym, co dokładnie mówić) mogą pomóc w osiągnięciu sukcesu w sprzedaży. I prawie każdy, kto osiągnął status elitarnego sprzedawcy, ma wszystkie te cechy - ale nie wystarczy wyjaśnić, jak to robią.

W książce The Work Before the Work czołowi specjaliści ds. sprzedaży, Paul M. Caffrey i Phil M. Jones, ujawniają sześć ukrytych nawyków, które wyróżniają supergwiazdy sprzedaży i pokazują, jak odblokować je w sobie. Ale uwaga: Na tych stronach nie znajdziesz ani jednego "hacka", ani jednej "sztuczki". I w żadnym momencie nie odkryjesz "ukrytego sekretu".

Zamiast tego odkryjesz skrupulatne myślenie, zadawanie pytań i przygotowanie, które najlepsi z najlepszych praktykują nieświadomie, i dowiesz się, jak zrytualizować swoje przygotowanie do sprzedaży, abyś i Ty mógł dołączyć do ich grona. Pomyśl o tym jako o mapie drogowej, która daje ci przewagę w prawie każdej sytuacji sprzedażowej - podobnie jak umiejętność rozpoczęcia meczu piłki nożnej z przewagą trzech bramek, meczu tenisowego już ustawionego lub maratonu na ósmym kilometrze.

Niezależnie od tego, czy poszukujesz, sprzedajesz, czy szukasz kolejnego awansu, osiągniesz to, a nawet więcej, gdy nauczysz się wykonywać pracę przed pracą.